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做一個(gè)企業(yè)就如做人一樣，有的有氣質(zhì)，有的有夢(mèng)想，有的為了口碑，有的只是為了圈錢走人，有的甚至坑蒙拐騙！這些都是由一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)成立的目的與夢(mèng)想直接決定！而現(xiàn)在很多用戶把我們跟很多山寨機(jī)頂盒廠商（比如：X美迪、X博爾等）進(jìn)行對(duì)比，相提并論！這是我們覺得有點(diǎn)匪夷所思的，今天也不是要揭誰的短，我們只是不希望我們?yōu)橛脩糇隽撕芏?，還讓用戶這樣理解我們！所以現(xiàn)在從幾個(gè)方面跟大家解釋下我們的模式與山寨的區(qū)別！
1、我們追求“用戶體驗(yàn)第一”，山寨注重“成本第一”！
山寨企業(yè)掙錢的方式與我們不同，他們做產(chǎn)品以掙取每一臺(tái)的利潤(rùn)為主，所以他們?cè)诳紤]產(chǎn)品如何打磨的時(shí)候，第一要?jiǎng)?wù)是考慮成本，不會(huì)過多考慮做工，系統(tǒng)優(yōu)化，用戶體驗(yàn)等（因?yàn)檫@些會(huì)加重成本的投入），比如某些山寨根本就沒有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檠邪l(fā)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用極高！他們會(huì)考慮每做一個(gè)型號(hào)我的成本是多少，然后我能掙多少錢？我需要給代理多少錢他才有動(dòng)力幫我賣？然后得出零售價(jià)格！現(xiàn)在大家買到手的大部分盒子都在200-400之間，但你知道代理拿貨價(jià)格多少嗎？一般都在100-250之間，每一臺(tái)盒子代理會(huì)賺取70元-300元不等，這樣倒推下來，山寨還打著4核八顯的配置，你可以想象你拿到的盒子品質(zhì)如何？體驗(yàn)如何？
我們的商業(yè)模式重在做“用戶口碑與規(guī)模”，在做市場(chǎng)的時(shí)候不會(huì)考慮短期的利潤(rùn)，也就是每一臺(tái)盒子我們第一要?jiǎng)?wù)是追求品質(zhì)與體驗(yàn)，成本與售價(jià)之間不會(huì)存在多少利潤(rùn)，比如現(xiàn)在這款webox，299元的價(jià)格，我們的成本加上順豐運(yùn)費(fèi)還得貼錢！但是我們所追求的其實(shí)就是用戶口碑與規(guī)模第一！你可能會(huì)懷疑我們說瞎話，但請(qǐng)看看“泰捷視頻”，有讓你付過一分錢的費(fèi)用嗎？我們公司這么多人維護(hù)一個(gè)用戶量巨大的軟件，還有服務(wù)器費(fèi)用，加在一起一個(gè)月不下數(shù)百萬人民幣的資金投入，這些錢就不是錢嗎？很多用戶關(guān)心我們，替我們想賺錢的方式，讓我們收費(fèi)，但我們會(huì)將它一直免費(fèi)下去！這就是我們與山寨最不同的地方之一！
2、產(chǎn)品創(chuàng)新方式不同：產(chǎn)品迭代升級(jí)PK多元化研發(fā)機(jī)型
創(chuàng)新方式無非就是要為用戶提供更加方便、有價(jià)值的功能和更深入的滿足用戶的需求，我們采用的是產(chǎn)品迭代方式，一款硬件產(chǎn)品，不斷的通過系統(tǒng)升級(jí)，為用戶提供持續(xù)不斷的功能與服務(wù)，相當(dāng)于用戶買一款硬件，我們就會(huì)為用戶提供持續(xù)不斷的玩法和功能更新！而山寨廠商的創(chuàng)新方式并不是在于滿足用戶需求！而是在不斷的推出不同配置，不同型號(hào)的機(jī)型占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣做當(dāng)然能夠把高中低端市場(chǎng)全做了，讓利潤(rùn)最大化，大家可以看看他們有多少款型號(hào)，至今我沒數(shù)清楚！一堆的機(jī)型這樣做有一個(gè)致命的問題，用戶的體驗(yàn)得不到持續(xù)的保證，系統(tǒng)無法更新，我們維護(hù)一個(gè)系統(tǒng)要幾十人的團(tuán)隊(duì)，山寨幾十個(gè)系統(tǒng)，請(qǐng)問如何維護(hù)？如果一旦系統(tǒng)遇到問題，你永遠(yuǎn)別想得到什么解決辦法?。憧赡墁F(xiàn)在買了一個(gè)熱門的山寨機(jī)型，但等過一兩個(gè)月它不熱門了，機(jī)型就被打入冷宮?。?/font>
3、品牌發(fā)展理念不同：依靠口碑，塑造影響力PK賺錢砸廣告發(fā)展品牌
在這個(gè)行業(yè)，其實(shí)還沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品或者企業(yè)的優(yōu)良度，這對(duì)向我們這種以誠(chéng)信的態(tài)度做品質(zhì)、做體驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)是不公平的！在這樣的行業(yè)里，山寨企業(yè)通常的做法就是通過賺錢的硬件利潤(rùn)，然后拿一部分在各大渠道進(jìn)行廣告投放，強(qiáng)化品牌效應(yīng)！這是非常粗暴式的營(yíng)銷方式，最終得利的僅僅是廠商與廣告方，而用戶并未得到相同價(jià)格所帶來的價(jià)值上的體驗(yàn)！而我們所采用的方式是通過將產(chǎn)品的品質(zhì)與體驗(yàn)做到極致，然后通過每一位購(gòu)買用戶的使用體驗(yàn)與口碑，進(jìn)行口口相傳！我們并不太相信廣告能為用戶帶來什么！反而我們認(rèn)為不做廣告，把這些費(fèi)用投入到品質(zhì)與體驗(yàn)的研發(fā)當(dāng)中，或者補(bǔ)貼價(jià)格，讓更多的用戶來購(gòu)買WEBOX，這樣建立起來的品牌口碑遠(yuǎn)比什么都重要！
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發(fā)表于 2015-1-25 16:02
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