App開發(fā)者的江湖之九：“APP孵化器”讓開發(fā)者解決推廣難題

節(jié)約紙巾 · 發(fā)表于 2013-8-28 16:30

賺錢有N種方式，有的人用商場賺錢：標(biāo)個0.99美元或者1.99美元的，多了你也不敢標(biāo)，除非你真正有實力。小生一直以來很少出收費APP，多數(shù)都是靠免費+廣告，大不了了出個先免費，等升級再收費，可是這樣經(jīng)常會損失一批用戶，畢竟我開發(fā)的APP都是給中國人玩兒的，在中國千萬別談收費，一收費就“死”！
近期，艾媒網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)者70.1%處于虧損狀態(tài)，盈利者占13.7%；年收入10萬以上僅占14.7%，超過50%的開發(fā)者年收入在1萬元以下。
這并不能說大部分的APP開發(fā)者就沒有活路了，我們再來看一組數(shù)據(jù)，在這里我們還能看到曙光。
艾瑞咨詢最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011Q2中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)77.9億元，同比增長93.8%，環(huán)比增長20.9%。
值得開發(fā)者關(guān)注的是：基于手機(jī)應(yīng)用的廣告迅速發(fā)展，參與市場的各類廣告平臺數(shù)量也急劇攀升，推動整個手機(jī)廣告行業(yè)的市場規(guī)模增長。手機(jī)應(yīng)用廣告一方面成為中國開發(fā)者的重要盈利方式，另一方面也為廣告主的移動營銷開拓了新媒體和新思路。

手機(jī)廣告市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，手機(jī)應(yīng)用程序內(nèi)置廣告將成為重要組成部分。智能手機(jī)終端的發(fā)展帶動了手機(jī)應(yīng)用程序的開發(fā)，大量開發(fā)者投入到手機(jī)應(yīng)用程序的開發(fā)中，促使其數(shù)量爆發(fā)式增長。由于國內(nèi)用戶付費意愿不強(qiáng)，“免費+IAP”模式將是開發(fā)者的首選，手機(jī)廣告將成為其收益的主要渠道。加上國內(nèi)各類手機(jī)廣告平臺的積極推動，可以預(yù)見，手機(jī)廣告市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。
從這一系列的數(shù)字可以看到，APP廣告的市場仍然強(qiáng)大，APP的升值空間還很大，這塊大蛋糕等著開發(fā)者去切，去賺錢，雖然還需要一段時間。
小生認(rèn)為，要想突破目前的局面開發(fā)者們還需要聚焦APP廣告平臺，我后來稱它為“APP孵化器”。李開復(fù)有創(chuàng)新工場，是一個大項目“孵化器”，豌豆莢、點點都誕生于此。我現(xiàn)在把APP廣告平臺也稱做“孵化器”，是“APP的孵化器”，其功能在于將APP推廣開來，助力盈利。
以下從精準(zhǔn)推廣和互動推廣兩個方向來講。
小生以為，APP廣告平臺補(bǔ)給了開發(fā)者的推廣力不足和資源缺失，如廣告主資源、用戶資源。此外就是數(shù)據(jù)分析的技術(shù)支持了。
現(xiàn)在有米、百分通聯(lián)等平臺都有應(yīng)用互推功能，但推廣的重點在于是否能夠?qū)PP精準(zhǔn)推送給需要人，像用戶玩家，像對應(yīng)的商家。比如說“兵器知識”這樣的應(yīng)用，推薦在女性用戶使用的瑞麗雜志上出現(xiàn)，從興趣概率上來講顯然就是不對位，休想讓她們?nèi)ハ螺d并津津有味的去看，更不想她會去參與你APP中的廣告互動了。
這對APP廣告平臺也提出一個嚴(yán)肅的課題。是否能夠做到細(xì)分終端類型，細(xì)分行業(yè)、細(xì)分用戶、細(xì)分地域、細(xì)分廣告類型。如圖：

L-Sense廣告平臺的統(tǒng)計分析
這是小生在新浪微博舉辦的沙龍上聽百分通聯(lián)的L-Sense廣告平臺?？偡窒淼男畔?。
依賴于這樣的平臺，就不怕推錯位了吧。
APP應(yīng)用的重點在于互動，一是APP的互動是指應(yīng)用與用戶的交互，二是APP廣告的互動，是指達(dá)成廣告商與用戶的互動。
現(xiàn)在很多應(yīng)用上都可以看到廣告或者廣告版本的APP應(yīng)用。像小鳥為電影《里約大冒險》做的定制版本，用戶下載后點擊會進(jìn)入會看到電影海報及首映時間，可以進(jìn)入 wap里約的wap站了解更多的相關(guān)信息。這就直接打通了廣告商與用戶之間的互動。同理， APP應(yīng)用之間的互推也如此。這只是APP廣告初期的模式。就像互聯(lián)網(wǎng)廣告最早只是圖片和站點的連接互動，后來出現(xiàn)頁面互動廣告，技術(shù)應(yīng)用越純熟，廣告的展現(xiàn)形式也會更多樣化。相應(yīng)的，開發(fā)者的收入會越多，也才能充分體現(xiàn)APP應(yīng)用的市場價值。
如小生所述，在APP廣告平臺中，互動推廣必須的幾個硬條件做為支撐——APP應(yīng)用的數(shù)量，品牌應(yīng)用的數(shù)量，廣告主的數(shù)量，平臺用戶數(shù)。這得看平臺的戰(zhàn)略意識和資源整合度。比如說L-Sense平臺擁有南都周刊、理財周刊、國家地理、瑞麗等數(shù)十家品牌應(yīng)用，在細(xì)分類別中，與游戲類---當(dāng)樂網(wǎng)，LBS類---導(dǎo)航犬，動漫類---魔屏，刀刀動漫，視頻類---電影網(wǎng)有深度的應(yīng)用合作推廣，并與芒果等聚合平臺有比較緊密的戰(zhàn)略合作。像這樣的一些平臺都是值得開發(fā)者信任和依賴的孵化基地。APP廣告平臺是APP應(yīng)用的孵化器，也是開發(fā)者的孵化之地。
PS：小生不才總結(jié)出的APP孵化原理，即雞先孵蛋→蛋孵化雞。

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