僅160天品牌排名第2！影能機頂盒解密

影能 · 發(fā)表于 2014-11-17 16:30

本帖最后由影能于 2014-11-17 16:35 編輯

吉尼斯世界紀錄官方日前宣布，天貓雙11總銷售額為57114214058元，創(chuàng)下新的世界紀錄，新的記錄也洗刷了數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的新格局。深圳電子信息產(chǎn)業(yè)堅持實施品牌帶動戰(zhàn)略，通過自主品牌的發(fā)展模式，在品牌創(chuàng)建上創(chuàng)造了具有鮮明時代特色的“深圳速度”。在通信設備解決方案提供商中，深圳涌現(xiàn)了華為這樣的科技巨子，占領了世界這一領域的制高點；在互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商中，深圳涌現(xiàn)了騰訊這樣的后起之秀，占領了世界該領域的制高點。

當今備受追捧的“互聯(lián)網(wǎng)思維”塑造的品牌：小米手機單日銷售85萬個手機、黃太吉煎餅一年賣出100億、雕爺牛腩僅憑兩家店就獲投資6000萬元、百雀羚用互聯(lián)網(wǎng)思維1天賣出380萬….種種品牌神話在當今的互聯(lián)網(wǎng)時代不斷地涌現(xiàn)。在網(wǎng)絡機頂盒領域，影能品牌成立不久，品牌飆升排名影音類目第2名，比小米品牌飆升度還領先67%，再次創(chuàng)造了一次新的互聯(lián)網(wǎng)品牌神話。

天貓數(shù)據(jù)魔方顯示（11月13日）：影能品牌飆升317%

Ineng影能，其首款網(wǎng)絡機頂盒E8于2014年6月3號正常上架京東銷售開始計算，歷時30天，建立起全國300多個售后中心，成為行業(yè)售后服務的標桿品牌；歷時60天，創(chuàng)造了130萬粉絲關注的業(yè)界神話；歷時80天，被選中成為華數(shù)傳媒一級合作伙伴，擁有華數(shù)平臺端口及二次轉(zhuǎn)授權的權力；歷時160天，實現(xiàn)單日銷售超過110萬元的業(yè)績。據(jù)天貓數(shù)據(jù)魔方顯示，影能品牌飆升317%，小米品牌飆升241%，影能品牌飆升度比小米品牌領先67%，再次刷新互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌速度。

與影能品牌高呼猛進的業(yè)績數(shù)字形成明顯對比的是，影能團隊僅有5名運營人員。5名成員成功的將電子信息產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌速度，成功非偶然，小編帶您解密影能高速成長的基因。

? 以人為本的產(chǎn)品主義者

影能認為，產(chǎn)品的變化可謂滄海桑田，但唯一不變的是，人類對美好事物和精神的不斷追求。影能通過更科學化、精細化的人體工學設計，通過以人性化為根本原則的實用功能主義技術創(chuàng)新，讓用戶在使用影能產(chǎn)品時能得到更大的舒適度和精神享受。影能一開始就將“以人為本”的思想貫徹到產(chǎn)品的定義、研發(fā)過程中，從源頭上要求研發(fā)人員創(chuàng)造出與眾不同、獨一無二的產(chǎn)品。同時，在播放內(nèi)容上，影能是華數(shù)傳媒一級合作伙伴，影能拒絕盜版，100%只做正版影視內(nèi)容。

人體智能網(wǎng)絡機頂盒，這個名詞首先由影能品牌提出。圍繞著人體智能相關的運用，影能先后推出影控技術、影播技術、影覽技術、影搜技術、影聚技術、影優(yōu)技術、影換技術、影航技術等核心播放技術，推出行業(yè)首個網(wǎng)絡機頂盒數(shù)字引擎——影翔引擎。同時，影能開發(fā)了全球首個人體視覺系統(tǒng)界面——F視覺YIUI系統(tǒng)，是網(wǎng)絡機頂盒首個獲得國家專利技術保護的系統(tǒng)?；谧x圖數(shù)據(jù)開發(fā)、信息點擊三次原則、獨創(chuàng)信息匯報系統(tǒng)、獨創(chuàng)九格智能記憶、28項功能一鍵進入……眾多以人為本的技術革新，使影能產(chǎn)品在技術上領先于同行業(yè)。

? 產(chǎn)品迭代不斷推出爆點

在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的透明化，使產(chǎn)品的定義更加重要。蘋果品牌創(chuàng)始人喬布斯曾經(jīng)說過：“得產(chǎn)品經(jīng)理得天下 ”，作為以基于數(shù)碼硬件為基礎運作互聯(lián)網(wǎng)思維的影能品牌，更加注重產(chǎn)品的體驗。影能產(chǎn)品不斷的以用為中心的應用創(chuàng)新、以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式征服用戶，不斷引爆產(chǎn)品爆點。影能認為不是十年磨一劍，而是小步快跑。不是完美，而是內(nèi)部測試，快速迭代。

在影能，建立起一切以用戶體驗為中心的品牌文化，以人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的角色思考產(chǎn)品的迭代體驗。在影能，您可以看到包括了總監(jiān)、產(chǎn)品、業(yè)務員人人都是客服，全員客服文化使影能與用戶零距離的接觸，獲得用戶反饋的最真實信息。影能與國內(nèi)眾多媒體、論壇建立了很好的互動，并擁有超過百名影能產(chǎn)品體驗官，不斷給影能產(chǎn)品試用、體驗、反饋，使影能網(wǎng)絡機頂盒產(chǎn)品不斷進行微小迭代，創(chuàng)新。增加智能DIY、機器設置更傻瓜化一些、UI界面不夠震撼、播放選擇增加高清頻道、少兒界面豐富一些、增加功能型運用多一些….林林種種的用戶反饋，使影能產(chǎn)品不斷的優(yōu)化改進。信息匯報系統(tǒng)經(jīng)過了8次優(yōu)化改進、九格記憶經(jīng)過了4次優(yōu)化、28項功能前后經(jīng)過了長達37次的不斷替換…每一次的迭代創(chuàng)新，都使用戶擁有全新的體驗，也使影能產(chǎn)品不斷擁有吸引用戶的爆點。

? 有效區(qū)隔建立“族群”口碑

影能對品牌建設的主要見解是：品牌的王道是有效區(qū)隔，產(chǎn)品戰(zhàn)略核心就是品類戰(zhàn)略。因此，影能在網(wǎng)絡機頂盒品類上進行了新品類劃分，建立了有效的產(chǎn)品、品牌區(qū)隔?；谠撍枷胂拢澳塥毩⒔⑵鹑梭w智能網(wǎng)絡機頂盒新品類。所謂人體智能機頂盒，在本質(zhì)上就是使機頂盒的使用方式盡量適合人體的自然形態(tài)、視覺形態(tài)、操作形態(tài)，并與家居環(huán)境相互協(xié)調(diào)、環(huán)保健康的機頂盒。這樣就可以使用機頂盒的人，身體和精神不需要任何主動適應，從而盡量減少使用者的疲勞，以達到身心愉悅的目的。影能在定義人體智能網(wǎng)絡機頂盒概念后，通過一系列可量化的技術指標，使競爭對手一時難于模仿和超越。

通過品類戰(zhàn)略，使影能產(chǎn)品與競爭對手擁有明顯的區(qū)隔。針對人體智能網(wǎng)絡機頂盒，影能概括成一句更加簡單通俗的話：“一款老人小孩都會用的網(wǎng)絡機頂盒”，并通過微博、微信、論壇、QQ等社交網(wǎng)絡不斷推廣，建立起自己的“族群”，僅歷時60天的推廣，使影能品牌迅速積累了超過130萬人的粉絲族群，并在族群內(nèi)形成良好的品牌口碑，成為影能品牌能夠短時間內(nèi)取得成功的良好保障。

? 用心的服務讓用戶尖叫

影能在營銷末端，提倡：功能實現(xiàn)不是最高原則，注重與用戶接觸的關鍵時刻，強調(diào)與消費者的微小瞬間，讓用戶更加尖叫。以此為基礎，影能在營銷末端加強了硬服務體驗。影能先后在北京、上海、深圳、廣州、西安、天津、重慶、濟南、南京、杭州、蘇州、沈陽、昆明、寧波、成都、東莞、青島、福州、武漢、鄭州、大連、長沙等200多個縣市設立維修站點，服務網(wǎng)點遍布全國，一舉打破了網(wǎng)絡機頂盒僅能讓用戶返廠維修的歷史。

影能售后服務在售后網(wǎng)點數(shù)量、售后服務速度、售后服務質(zhì)量上，均處于行業(yè)第一的位置，用戶在經(jīng)過影能售后體驗時，都能帶來除了產(chǎn)品本身之外的驚喜，在營銷末端使用戶尖叫，形成品牌的忠實粉絲。

? 股權激勵下的扁平管理

影能認為品牌最大的資產(chǎn)是人，不是工廠！影能團隊實行全員股權激勵模式，以總監(jiān)王應權、產(chǎn)品經(jīng)理邱軍、電商經(jīng)理蔣建梅、渠道經(jīng)理郭濤、產(chǎn)品設計楊海峰組成的創(chuàng)始運營團隊，實行扁平化管理。影能內(nèi)部沒有實行打卡制度，也沒有任何的KPI考核指標，全員股權激勵。

影能全員激勵，以主人公姿態(tài)運營的模式，使得公司的每個人都是產(chǎn)品經(jīng)理、都是客服、都是售后服務人員，而扁平化的管理使公司在溝通成本、信息傳遞速度上也更勝一籌，適應于互聯(lián)網(wǎng)快速反應，靈活應變的風格。

影能網(wǎng)絡機頂盒，上市僅160天，成功殺入品牌飆升第2名，成為了行業(yè)的的一批黑馬。影能總裁歐陽學君介紹，影能布局將不僅僅限制于網(wǎng)絡機頂盒。網(wǎng)絡機頂盒僅是影能品牌建設的首個載體，影能將依托網(wǎng)絡機頂盒產(chǎn)品為中心載體，融入互聯(lián)網(wǎng)影視、智能家居設備領域。據(jù)了解，為了配合影能布局智能家居領域，目前影能已經(jīng)成功控股某智能芯片開發(fā)公司，預計第一批智能家居產(chǎn)品將于2015年初上市。

liyuqing · 發(fā)表于 2014-11-29 20:05

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