京東618，這些花式營銷你知道多少？

fafdd · 發(fā)表于 2018-6-14 10:09

本帖最后由 eswgdeh 于 2018-6-14 10:11 編輯

　 618京東狂歡節(jié)這周末就要開始啦，端午遇上618折扣力度應該不小，彩電行業(yè)也正借著這次年中促銷沖一波銷量，相信此次不僅是在促銷力度上，營銷方式也是很多，下面就一起來看看吧!
乘著世界杯東風再飛一會

　　毫無疑問，世界杯IP是現(xiàn)階段營銷最好的方式，沒有之一。2016年海信借歐洲杯嘗到體育營銷甜頭后，再度斥巨資成為2018俄羅斯世界杯官方贊助商，大視野、高曝光、高轉化讓彩電廠商看到了體育營銷的潛在價值。在今年的618年中大促中，除海信外，康佳、創(chuàng)維、TCL、長虹等眾多廠商也都加入了體育營銷的陣營中。

　　康佳與咪咕視頻達成合作，成為2018央視世界杯新媒體及電信傳輸渠道指定官方合作伙伴，并拿到2018年俄羅斯世界杯包括64場賽事直播、視頻點播、賽場花絮等多項權益。

　　創(chuàng)維則是邀請著名體育評論員黃健翔為自己的無邊框AI新品電視造勢。

　　TCL簽約巴西著名球星、法甲巴黎圣日耳曼現(xiàn)役球員內馬爾·達席爾瓦，推出世界杯觀賽內馬爾指定電視T3。

　　長虹更是成為比利時國家足球隊獨家贊助商，針對Q5T、Q5E、Q5K、Q5R系列65吋及以上的電視，推出了比利時隊進球可返現(xiàn)的活動。

　　預約抽獎曬單送禮一條龍優(yōu)惠

　　相比傳統(tǒng)電視廠商的世界杯IP，互聯(lián)網電視的營銷方式就寒酸許多。一來互聯(lián)網電視的主戰(zhàn)場是線上，二來也是因為互聯(lián)網電視廠商本身實力限制。那么預約抽獎、爆款直降、低價秒殺、白條免息、曬單送禮等一條龍線上優(yōu)惠，就成了大多數(shù)互聯(lián)網品牌的選擇。說到底，價格戰(zhàn)始終是互聯(lián)網電視最拿手的營銷方式，沒有之一。

　　小米電視618期間銷售成績不俗，在京東平臺銷售額連續(xù)7天排名第一（截止6月8日），多款熱門型號大幅降價促銷，其中小米電視4 65英寸套裝更是直降2100元。

　　微鯨、暴風兩家分別是從5月底、6月初就開始預熱促銷活動，最遲將持續(xù)到618當天結束。預約抽獎、爆款直降、曬單送禮、白條免息等優(yōu)惠降價活動一個不落，可以說是互聯(lián)網電視典型營銷方式的代表。

　　而曾經的老大哥樂視，自然也沒有精力去創(chuàng)造更獨特的營銷方式，只是在之前的基礎上多出了一個返場環(huán)節(jié)。但大家應該也知道，反場的前提通常都是賣的很好。

　　有樣學樣以不變應萬變

　　外資品牌在快速本土化的過程中，適應了不同的市場營銷策略和促銷方式，其選擇也因品牌而異，但整體來看創(chuàng)新程度和優(yōu)惠幅度都不大。其中索尼、LG電視幾乎沒有明顯營銷方式的改變，稱得上是618年中大促里的兩股“清流”。

　　而與之相對的，三星夏普飛利浦等品牌則是完全繼承了本土品牌的營銷方式，以降價和禮品來吸引消費者，三星更是在618期間發(fā)售了旗下首款AI智能電視產品。

　　總體來說，今年618年中大促中，除少數(shù)電視品牌能夠憑實力和策略借助世界杯這個大IP，大部分電視廠商仍舊在以降價、送禮等簡單粗暴的營銷方式博取用戶關注，真正創(chuàng)新的營銷方式并不多，當消費者出現(xiàn)對營銷方式的“審美疲勞”，或許我們才能真正看到彩電行業(yè)的花式營銷。

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dalaobaoge · 發(fā)表于 2018-6-14 10:11

在論壇你甚至可以學營銷手段，哈哈哈

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