京東618，這些花式營(yíng)銷你知道多少？

fafdd · 發(fā)表于 2018-6-14 10:09

本帖最后由 eswgdeh 于 2018-6-14 10:11 編輯

　 618京東狂歡節(jié)這周末就要開始啦，端午遇上618折扣力度應(yīng)該不小，彩電行業(yè)也正借著這次年中促銷沖一波銷量，相信此次不僅是在促銷力度上，營(yíng)銷方式也是很多，下面就一起來看看吧!
乘著世界杯東風(fēng) 再飛一會(huì)

　　毫無疑問，世界杯IP是現(xiàn)階段營(yíng)銷最好的方式，沒有之一。2016年海信借歐洲杯嘗到體育營(yíng)銷甜頭后，再度斥巨資成為2018俄羅斯世界杯官方贊助商，大視野、高曝光、高轉(zhuǎn)化讓彩電廠商看到了體育營(yíng)銷的潛在價(jià)值。在今年的618年中大促中，除海信外，康佳、創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹等眾多廠商也都加入了體育營(yíng)銷的陣營(yíng)中。

　　康佳與咪咕視頻達(dá)成合作，成為2018央視世界杯新媒體及電信傳輸渠道指定官方合作伙伴，并拿到2018年俄羅斯世界杯包括64場(chǎng)賽事直播、視頻點(diǎn)播、賽場(chǎng)花絮等多項(xiàng)權(quán)益。

　　創(chuàng)維則是邀請(qǐng)著名體育評(píng)論員黃健翔為自己的無邊框AI新品電視造勢(shì)。

　　TCL簽約巴西著名球星、法甲巴黎圣日耳曼現(xiàn)役球員內(nèi)馬爾·達(dá)席爾瓦，推出世界杯觀賽內(nèi)馬爾指定電視T3。

　　長(zhǎng)虹更是成為比利時(shí)國(guó)家足球隊(duì)獨(dú)家贊助商，針對(duì)Q5T、Q5E、Q5K、Q5R系列65吋及以上的電視，推出了比利時(shí)隊(duì)進(jìn)球可返現(xiàn)的活動(dòng)。

　　預(yù)約抽獎(jiǎng)曬單送禮一條龍優(yōu)惠

　　相比傳統(tǒng)電視廠商的世界杯IP，互聯(lián)網(wǎng)電視的營(yíng)銷方式就寒酸許多。一來互聯(lián)網(wǎng)電視的主戰(zhàn)場(chǎng)是線上，二來也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電視廠商本身實(shí)力限制。那么預(yù)約抽獎(jiǎng)、爆款直降、低價(jià)秒殺、白條免息、曬單送禮等一條龍線上優(yōu)惠，就成了大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌的選擇。說到底，價(jià)格戰(zhàn)始終是互聯(lián)網(wǎng)電視最拿手的營(yíng)銷方式，沒有之一。

　　小米電視618期間銷售成績(jī)不俗，在京東平臺(tái)銷售額連續(xù)7天排名第一（截止6月8日），多款熱門型號(hào)大幅降價(jià)促銷，其中小米電視4 65英寸套裝更是直降2100元。

　　微鯨、暴風(fēng)兩家分別是從5月底、6月初就開始預(yù)熱促銷活動(dòng)，最遲將持續(xù)到618當(dāng)天結(jié)束。預(yù)約抽獎(jiǎng)、爆款直降、曬單送禮、白條免息等優(yōu)惠降價(jià)活動(dòng)一個(gè)不落，可以說是互聯(lián)網(wǎng)電視典型營(yíng)銷方式的代表。

　　而曾經(jīng)的老大哥樂視，自然也沒有精力去創(chuàng)造更獨(dú)特的營(yíng)銷方式，只是在之前的基礎(chǔ)上多出了一個(gè)返場(chǎng)環(huán)節(jié)。但大家應(yīng)該也知道，反場(chǎng)的前提通常都是賣的很好。

　　有樣學(xué)樣以不變應(yīng)萬變

　　外資品牌在快速本土化的過程中，適應(yīng)了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和促銷方式，其選擇也因品牌而異，但整體來看創(chuàng)新程度和優(yōu)惠幅度都不大。其中索尼、LG電視幾乎沒有明顯營(yíng)銷方式的改變，稱得上是618年中大促里的兩股“清流”。

　　而與之相對(duì)的，三星夏普飛利浦等品牌則是完全繼承了本土品牌的營(yíng)銷方式，以降價(jià)和禮品來吸引消費(fèi)者，三星更是在618期間發(fā)售了旗下首款A(yù)I智能電視產(chǎn)品。

　　總體來說，今年618年中大促中，除少數(shù)電視品牌能夠憑實(shí)力和策略借助世界杯這個(gè)大IP，大部分電視廠商仍舊在以降價(jià)、送禮等簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷方式博取用戶關(guān)注，真正創(chuàng)新的營(yíng)銷方式并不多，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷方式的“審美疲勞”，或許我們才能真正看到彩電行業(yè)的花式營(yíng)銷。

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dalaobaoge · 發(fā)表于 2018-6-14 10:11

在論壇你甚至可以學(xué)營(yíng)銷手段，哈哈哈

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