風(fēng)行COO易正朝：風(fēng)行電視如何破局撐過(guò)2018年？

橙橙橙子丶 · 發(fā)表于 2018-1-30 21:19

　　導(dǎo)讀：因?yàn)檎鎸?shí)的商業(yè)故事是要站在整個(gè)行業(yè)鏈條去思考問(wèn)題，而不是脫離供應(yīng)鏈和行業(yè)的上下游環(huán)境，去做一個(gè)讓消費(fèi)者看起來(lái)很驚喜，實(shí)則沒(méi)有商業(yè)前途的產(chǎn)品。

　　2017年，許多互聯(lián)網(wǎng)電視廠商都感到烏云罩頂。受到樂(lè)視負(fù)面信息不斷發(fā)酵、液晶面板價(jià)格高漲等影響，互聯(lián)網(wǎng)電視的出貨量普遍出現(xiàn)了坍縮。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017整個(gè)彩電市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑6.6%。而互聯(lián)網(wǎng)品牌表現(xiàn)更為乏力，隨著樂(lè)視故事的落幕，這個(gè)市場(chǎng)缺口并未被跟隨者補(bǔ)上，結(jié)果是，2017年互聯(lián)網(wǎng)品牌的市場(chǎng)份額只占13%，比2016年的19%下降了30%，新推機(jī)型數(shù)量也同比下滑了11%。

　　更為擔(dān)憂的是，客廳影音的替代品似乎有更明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，借助智能化的風(fēng)口，盒子、智能微投、智能音箱等產(chǎn)品的銷(xiāo)量明顯增長(zhǎng)，對(duì)智能電視產(chǎn)品形成替代品沖擊，增加了電視行業(yè)的壓力。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視之所以步履維艱，主要原因還是核心創(chuàng)新和供應(yīng)鏈能力嚴(yán)重缺乏。雖然互聯(lián)網(wǎng)品牌廠商有內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)的先天優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視電視也得以靠“硬件免費(fèi)”的思路短暫引爆市場(chǎng)，但整體來(lái)看大部分品牌都缺少穩(wěn)定可持續(xù)的商業(yè)邏輯和供應(yīng)鏈管理能力，一旦市場(chǎng)劇烈變化，面板價(jià)格一個(gè)因素就能讓互聯(lián)網(wǎng)品牌加速失血，最后多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電視公司就只能深陷概念炒作的泥潭，很快就出現(xiàn)了后勁不足的問(wèn)題。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視整體陷入了一個(gè)增長(zhǎng)乏力的瓶頸期，這已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí)。2018年，隨著面板價(jià)格的穩(wěn)定，過(guò)山車(chē)的模式可能不會(huì)再像2017年那樣劇烈，行業(yè)也許會(huì)有轉(zhuǎn)暖的可能，但對(duì)于還不成熟的互聯(lián)網(wǎng)品牌，到底怎么應(yīng)對(duì)2018年的競(jìng)爭(zhēng)，依然還是值得思考。春節(jié)過(guò)后，行業(yè)是否還會(huì)打起更猛烈的價(jià)格戰(zhàn)?互聯(lián)網(wǎng)電視是否還有提速的機(jī)會(huì)?除了拼殺終端銷(xiāo)量，下一步，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商又該向何處尋找出路 ?

　　帶著問(wèn)題，我們采訪了風(fēng)行網(wǎng)COO易正朝。風(fēng)行電視在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域中，表面上看其終端硬件的市場(chǎng)份額并不在頭部梯隊(duì)，但據(jù)易正朝介紹，風(fēng)行電視在2017年的成績(jī)遠(yuǎn)比外界看到的要好很多，而且商業(yè)模式的差異性足夠大。

　　2015年9月，兆馳股份、東方明珠、風(fēng)行在線、海爾和國(guó)美宣布將以資本入股的方式深度合作。兆馳和東方明珠分占風(fēng)行股份的63%和19.76%。當(dāng)年12月，風(fēng)行電視正式發(fā)布。

　　兩年多過(guò)后，風(fēng)行網(wǎng)COO易正朝笑著說(shuō)：“我們活得還挺好的?！睂?duì)“友商”普遍遭遇了巨大的成本壓力、難以為繼的問(wèn)題，易正朝認(rèn)為，這樣的局面爆發(fā)并非一日之寒，他把過(guò)去兩年許多玩家的競(jìng)爭(zhēng)模式形容為“休克式奔跑”。

　　“風(fēng)口來(lái)臨，大家一擁而上，不計(jì)成本和虧損額度，想靠低價(jià)急速擴(kuò)大出貨量，覆蓋足夠多的用戶(hù)。最后發(fā)現(xiàn)虧得再多，也無(wú)法取代傳統(tǒng)廠商成為老大。管控失衡，核心競(jìng)爭(zhēng)力又沒(méi)有建立起來(lái)?！?/font>

　　現(xiàn)在，除了自有的風(fēng)行電視品牌，風(fēng)行已經(jīng)與20多家電視品牌商達(dá)成了合作。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)也大幅提高。2018年，風(fēng)行希望成為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)中可運(yùn)營(yíng)終端數(shù)從0達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)用時(shí)最短的廠商。

　　易正朝說(shuō)，風(fēng)行得以在風(fēng)口褪去后不退反進(jìn)，因?yàn)檎鎸?shí)的商業(yè)故事是要站在整個(gè)行業(yè)鏈條去思考問(wèn)題，而不是脫離供應(yīng)鏈和行業(yè)的上下游環(huán)境，去做一個(gè)讓消費(fèi)者看起來(lái)很驚喜，實(shí)則沒(méi)有商業(yè)前途的產(chǎn)品。

風(fēng)行COO易正朝：風(fēng)行電視如何破局撐過(guò)2018年？

風(fēng)行COO易正朝：風(fēng)行電視如何破局撐過(guò)2018年？

　　以下是36氪與易正朝的對(duì)話：

　　36氪：2018年互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)似乎還會(huì)很難，你覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)電視廠商應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?

　　易正朝：我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)已經(jīng)不是新興行業(yè)，不能單靠情懷來(lái)造神話。2018年還是要長(zhǎng)跑、創(chuàng)新、深耕。

　　長(zhǎng)跑就要有補(bǔ)齊自己的能力，能滾一個(gè)健康穩(wěn)定的雪球;創(chuàng)新需要的在產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)管理上去創(chuàng)新，不能都跟風(fēng)某一極做PK;深耕意味著在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模中還有很多機(jī)會(huì)可以去升級(jí)、去深挖、去提供更好的服務(wù)、做更好的變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)等。

　　總之，行業(yè)越成熟，越挑戰(zhàn)綜合能力，核心能力放大、品類(lèi)延展賦能、競(jìng)合商業(yè)模式創(chuàng)新、變現(xiàn)形式升級(jí)等等，依然有很多空間值得去細(xì)做，我們自己在2017年通過(guò)橫向獲客拓展和縱向運(yùn)營(yíng)深挖，實(shí)現(xiàn)了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)提升，希望2018年有更多互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)能在深度融合運(yùn)營(yíng)上創(chuàng)造更多新的玩法。

　　36氪：風(fēng)行電視面對(duì)這么多互聯(lián)網(wǎng)品牌同行，你們?cè)趺雌凭?

　　易正朝：很多人把風(fēng)行電視等同于暴風(fēng)電視或者微鯨，就是看做若干個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌之一，來(lái)對(duì)比產(chǎn)品和銷(xiāo)量等等。我覺(jué)得這是一個(gè)非常大的誤解。從一開(kāi)始，我們就不是經(jīng)營(yíng)單個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌這樣的定位。風(fēng)行電視只是終端的業(yè)務(wù)之一，我們整個(gè)的OTT業(yè)務(wù)是建立在平臺(tái)的定位之上。

　　風(fēng)行平臺(tái)包含了OS和視頻的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，我們將視頻內(nèi)容以及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)變現(xiàn)統(tǒng)稱(chēng)為風(fēng)行的OTT平臺(tái)。以平臺(tái)為中心，我們進(jìn)一步延展出了“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略。

　　第一個(gè)輪子是“自有品牌”，目前主要由風(fēng)行電視和JVC電視構(gòu)成。第二個(gè)輪子是“OS輸出”，將各種品牌電視變成合作渠道和載體，以“FUNUI”系統(tǒng)作為連接器，做內(nèi)容和商業(yè)的深度運(yùn)營(yíng)。風(fēng)行為傳統(tǒng)品牌做深度定制，風(fēng)行的操作系統(tǒng)從出廠時(shí)就植入到合作品牌的電視中。另外也與主板廠商合作，將系統(tǒng)灌入主板，再由主板廠商將主板賣(mài)給各個(gè)電視品牌廠商。

　　這種“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式，最終是要把我們的平臺(tái)用戶(hù)做到更大的規(guī)模。兩種模式有獲客方式的差異，但本質(zhì)上是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思維，而不是家電品牌的思維。所以，我們應(yīng)該對(duì)比的不是風(fēng)行電視與其他品牌電視之間的渠道或者銷(xiāo)量，而是整個(gè)平臺(tái)用戶(hù)拓展或者獲客的模式與規(guī)模。

　　可以說(shuō)，我們不屬于互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，我們是橫跨互聯(lián)網(wǎng)電視、傳統(tǒng)電視，打通內(nèi)容和終端渠道的OTT平臺(tái)服務(wù)商。平臺(tái)服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)邏輯和電視品牌廠商的區(qū)別是很大的，我們的組織，我們的商業(yè)模式，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，都有很大的區(qū)別，這也是我們破局的關(guān)鍵。

　　36氪：為什么會(huì)形成這樣開(kāi)放合作的商業(yè)模式?

　　易正朝：實(shí)際上這就是商業(yè)模式的選擇。具體來(lái)說(shuō)是因?yàn)轱L(fēng)行還不是一個(gè)強(qiáng)大的家電品牌，沒(méi)有品牌資產(chǎn)上的包袱。我們既需要也敢于放開(kāi)自己的系統(tǒng)。

　　同時(shí)風(fēng)行對(duì)其他品牌也沒(méi)有很大的威脅。我們是比較獨(dú)立的定位，也不是以所謂“新型互聯(lián)網(wǎng)智能硬件”出場(chǎng)，沒(méi)有那么多優(yōu)越感。

　　最關(guān)鍵的是，風(fēng)行在內(nèi)容和系統(tǒng)上對(duì)合作品牌有足夠強(qiáng)大的吸引力。所以風(fēng)行既可以自營(yíng)，也可以開(kāi)放合作。

　　從我們自己來(lái)看，之所以選擇了“硬件+平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”的商業(yè)模式，跟風(fēng)行的基因有很大關(guān)系。風(fēng)行自身是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，近600名員工中，大半員工都是技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)理，它不是一個(gè)專(zhuān)注于搞大IP、大網(wǎng)生的內(nèi)容公司。風(fēng)行的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基因，加上兆馳的制造基因和百視通的內(nèi)容基因，這種基因融合成就了雙輪驅(qū)動(dòng)模式。

　　36氪：你說(shuō)的基因融合優(yōu)勢(shì)，具體是指什么?

　　易正朝：風(fēng)行作為互聯(lián)網(wǎng)老牌視頻平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)基因這個(gè)就不多說(shuō)了，我們看看以風(fēng)行為基礎(chǔ)，制造和文娛基因是怎么融合進(jìn)來(lái)的。

　　制造基因，風(fēng)行電視背靠國(guó)內(nèi)最大的彩電ODM產(chǎn)商兆馳，在硬件的設(shè)計(jì)研發(fā)與制造方面，尤其是更重要的供應(yīng)鏈管理及成本控制上，兆馳在業(yè)內(nèi)深耕多年，絕對(duì)是頂級(jí)制造專(zhuān)家，而且兆馳思維足夠開(kāi)放，同時(shí)也希望借助與風(fēng)行的聯(lián)合走向前臺(tái)，不僅做品牌，更有做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的愿景。

　　在兆馳的支持下，風(fēng)行融合的不僅是制造能力，還包括供應(yīng)鏈的影響能力，在戰(zhàn)略合作品牌的全部終端、以及一些頭部品牌的部分批次或型號(hào)上切到蛋糕，通過(guò)優(yōu)惠政策或合理的價(jià)格體系，捆綁安裝風(fēng)行的OS系統(tǒng)。

　　文娛基因，作為風(fēng)行的第二股東，百視通是國(guó)內(nèi)最大的IPTV內(nèi)容提供商，也扮演了風(fēng)行電視業(yè)務(wù)的牌照提供方和內(nèi)容提供方的雙重角色。

　　目前，雖然百視通掌握著后臺(tái)播控，但百視通把內(nèi)容日常運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)全部都交給了我們做;由此產(chǎn)生的變現(xiàn)收入，風(fēng)行再與百視通分成。

　　風(fēng)行與百視通的合作大大降低了風(fēng)行的內(nèi)容獲取成本，讓我們得以區(qū)隔于傳統(tǒng)電視和許多互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，從而回避與BAT做內(nèi)容合作權(quán)益的談判。內(nèi)容的深度合作，擴(kuò)大了我們股東的收益，也讓風(fēng)行電視形成了內(nèi)容閉環(huán)。所以，在OTT上，風(fēng)行可以說(shuō)是一家完整的視頻終端與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司。

　　可以說(shuō)，風(fēng)行的OTT平臺(tái)是與兆馳、百視通一起構(gòu)建的。我們之間不僅是股東關(guān)系，還是業(yè)務(wù)深度合作的戰(zhàn)略關(guān)系。這種深度合作，讓我們真正具備了三種基因的深度融合。

　　36氪：為什么傳統(tǒng)品牌會(huì)愿意與風(fēng)行合作?

　　易正朝：頭部的六大傳統(tǒng)電視廠商，不會(huì)輕易把整個(gè)系統(tǒng)讓渡給第三方來(lái)做，主流的模式是自己做系統(tǒng)并與BAT做內(nèi)容合作，但他們?nèi)匀粫?huì)嘗試拿出部分型號(hào)跟我們合作。這是其一。

　　另外，中國(guó)市場(chǎng)很大。有很多用戶(hù)質(zhì)量不錯(cuò)、消費(fèi)力也不弱的品牌不在“六大”或合資品牌范圍內(nèi)，只要你的產(chǎn)品和服務(wù)足夠好，能夠超越他們的預(yù)期，他們更愿意接受新興平臺(tái)。

　　以熊貓電視為例，它每年還是有一兩百萬(wàn)臺(tái)的出貨量，以及目標(biāo)用戶(hù)群。對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，有更好的平臺(tái)服務(wù)嫁接到他們的產(chǎn)品上，可以提升競(jìng)爭(zhēng)力，他們?cè)敢饨邮苓@樣的服務(wù)。

　　所以，風(fēng)行的策略是：不會(huì)與傳統(tǒng)品牌或者新興品牌正面PK搶掉他們自己的系統(tǒng)，而是用我們的長(zhǎng)處，平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)一體化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與商業(yè)變現(xiàn)能力，做差異化競(jìng)爭(zhēng)，與可以合作的品牌先合作。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視的本質(zhì)只有兩面，一面是內(nèi)容，一面是渠道(終端)，通過(guò)在中間開(kāi)放合作，風(fēng)行是唯一一家健康的真正打通內(nèi)容和渠道這兩端的公司：真正搭建平臺(tái)的同時(shí)真正運(yùn)營(yíng)內(nèi)容、真正拓展終端。

　　36氪：既然選擇了做平臺(tái)系統(tǒng)，為什么你們一定要堅(jiān)持同時(shí)做終端硬件?

　　易正朝：如果我們完全不做終端，只做系統(tǒng)，就會(huì)面臨多個(gè)問(wèn)題。

　　第一，百視通之所以與我們合作，是因?yàn)槲覀兛梢跃奂鞣N資源來(lái)做事，比如兆馳的ODM能力、自有品牌經(jīng)營(yíng)能力。

　　第二，如果不做硬件，我們就打磨不出成熟的平臺(tái)隊(duì)伍。因?yàn)殡娨曄到y(tǒng)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的體系，不是一天建成的。我們需要讓產(chǎn)品的質(zhì)量、性能不斷完善，同時(shí)也打磨出一只超強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)。有自己的硬件，平臺(tái)優(yōu)化效率會(huì)更高。

　　第三，從長(zhǎng)期格局來(lái)看，我們希望通過(guò)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，逐漸從電視拓展到其他終端品類(lèi)，更深入地理解整個(gè)中國(guó)家庭客廳互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。而品類(lèi)拓展的切入方式之一就是自己也做硬件。

　　更重要的是，“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件”，恰恰是風(fēng)行最強(qiáng)的基因組合，這個(gè)組合的競(jìng)爭(zhēng)力將在行業(yè)發(fā)展中越來(lái)越凸顯。

　　36氪：加上硬件制造后，你們會(huì)得到哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)?

　　易正朝：最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，加上硬件后，合作品牌商才會(huì)相信你會(huì)持續(xù)去做這個(gè)系統(tǒng)。合作品牌商會(huì)想：如果一個(gè)純軟件服務(wù)商來(lái)跟我談合作，他自己沒(méi)有任何“重”的業(yè)務(wù)，我怎么知道他未來(lái)還會(huì)不會(huì)做這件事，把播控平臺(tái)停掉了怎么辦?

　　某種程度上，如果你不做自有品牌，不僅供應(yīng)鏈的合作伙伴不相信你，員工可能都不會(huì)相信你。

　　我們不能單純地把商業(yè)看為一個(gè)軟硬產(chǎn)品的問(wèn)題。這就跟營(yíng)銷(xiāo)邏輯一樣，營(yíng)銷(xiāo)不能只看產(chǎn)品，也要看市場(chǎng)環(huán)境。像電視這樣發(fā)展多年的行業(yè)，技術(shù)、模式、供應(yīng)鏈都很成熟，用戶(hù)很難像互聯(lián)網(wǎng)一樣會(huì)突然更新，等著你用軟件去全盤(pán)接收。合作伙伴有自己的考慮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有區(qū)隔和定位，你要加上商業(yè)環(huán)境、牌照、政策等綜合因素，去思考自己的戰(zhàn)略。所以，我們根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境最終選擇了自主軟硬產(chǎn)品+OS合作品牌的模式。

　　36氪：互聯(lián)網(wǎng)電視的平臺(tái)價(jià)值似乎并未爆發(fā)，風(fēng)行的目標(biāo)是什么?

　　易正朝：風(fēng)行一直認(rèn)為，美國(guó)的roku公司是我們一個(gè)比較完美的仿效范本，也是風(fēng)行未來(lái)最有可能達(dá)成的平臺(tái)模式。

　　Roku是一家創(chuàng)立于2002年的流媒體平臺(tái)服務(wù)商，共有超過(guò)1800個(gè)頻道，以簡(jiǎn)單易用、節(jié)目豐富為用戶(hù)喜愛(ài)。2017年9月，Roku在納斯達(dá)克上市。

　　Roku上市后的市值大概是45億美金。中國(guó)一年可以賣(mài)出幾千萬(wàn)臺(tái)智能電視和盒子，存量市場(chǎng)達(dá)到2億臺(tái)，但所有傳統(tǒng)品牌廠商的市值加起來(lái)也就五六百億，初略算下來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的半壁江山還比不上一個(gè)覆蓋1500萬(wàn)家庭的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)型公司Roku的價(jià)值。

　　要做成中國(guó)版的Roku，風(fēng)行還是要堅(jiān)持走連接終端和內(nèi)容的“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式，既要堅(jiān)持在自營(yíng)品牌上提高銷(xiāo)量，更要將OS輸出做到行業(yè)領(lǐng)先。

　　36氪：傳統(tǒng)電視廠商為什么不去做這個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)?

　　易正朝：如果電視廠商是用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯去競(jìng)爭(zhēng)，那么現(xiàn)在就會(huì)變成只剩幾家。為什么他們不能一起抱團(tuán)，與BAT談判?這樣可以大大提高內(nèi)容運(yùn)營(yíng)收益，也可以說(shuō)是降低內(nèi)容獲取成本。

　　我覺(jué)得根源是基因的問(wèn)題：他們的核心邏輯仍然是渠道和銷(xiāo)量。傳統(tǒng)廠商的渠道之戰(zhàn)打了幾十年，中間有多少利益糾葛，多少恩怨情仇，多少固化思維，想輕易聯(lián)合起來(lái)，談何容易?一旦不能聯(lián)合，他們又離不開(kāi)BAT的內(nèi)容，于是就變成BAT只有三家，品牌有十幾家，那當(dāng)然是三家說(shuō)了算。傳統(tǒng)廠商某種意義上成了BAT內(nèi)容的分散渠道，獲得有限的收益，而且短期很難被改變。

　　所以，風(fēng)行希望能像Roku一樣，做成差異化的平臺(tái)后，先從細(xì)分市場(chǎng)里切一些蛋糕，當(dāng)規(guī)模做大后，再反過(guò)來(lái)去與超大體量的品牌商形成全新層次的合作，有機(jī)會(huì)建成一個(gè)跨品牌的統(tǒng)一平臺(tái)。

　　36氪：風(fēng)行在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　易正朝：我們把平臺(tái)運(yùn)營(yíng)分為三層，第一層是技術(shù)本身，帶寬、流暢度、技術(shù)開(kāi)發(fā)效率這些是我們固有的優(yōu)勢(shì);第二層是內(nèi)容和用戶(hù)運(yùn)營(yíng);第三層是商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

　　在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，風(fēng)行做了12年的純互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)工作。我們的運(yùn)營(yíng)邏輯是長(zhǎng)短兼容，是數(shù)據(jù)和人工的深度融合。

　　我們針對(duì)成人、兒童、老人收看的不同時(shí)間段和不同內(nèi)容模式，思考觀看場(chǎng)景，推薦內(nèi)容。比如，在“六一”兒童節(jié)時(shí)，我們?cè)趦?nèi)容、氣氛都圍繞孩子去表達(dá)。在奧維和秒針的報(bào)告中，我們的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都是行業(yè)靠前的。

　　另外，我們擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)視頻廣告業(yè)務(wù)，有多年的經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)積累。在廣告產(chǎn)品上，風(fēng)行電視是極少可以用電視機(jī)開(kāi)機(jī)廣告和貼片廣告雙重結(jié)合的方式提高廣告效果的平臺(tái)之一。一般來(lái)說(shuō)，BAT視頻平臺(tái)在OTT上有售賣(mài)內(nèi)容前貼片、暫停等視頻廣告的權(quán)益;傳統(tǒng)電視廠商有售賣(mài)開(kāi)機(jī)廣告或者系統(tǒng)級(jí)廣告的權(quán)益。風(fēng)行則同時(shí)擁有以上兩項(xiàng)權(quán)益。

　　在會(huì)員運(yùn)營(yíng)上，百視通是中國(guó)最早做到10億付費(fèi)會(huì)員收入的視頻平臺(tái)，風(fēng)行融合了其部分能力，在這方面具備很多先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　以上這幾點(diǎn)加起來(lái)，風(fēng)行在行業(yè)內(nèi)的ARPU值、用戶(hù)活躍度、收入規(guī)模都是非常領(lǐng)先的。我們可以說(shuō)是結(jié)合了技術(shù)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，這共同構(gòu)成了風(fēng)行的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　還有一個(gè)潛在的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。我們走的是穩(wěn)健打法。我們的大股東兆馳是制造業(yè)，對(duì)成本和供應(yīng)鏈要求極為精細(xì);二股東東方明珠是國(guó)企;風(fēng)行的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又是工程師。所以，源自多個(gè)基因的組合，我們做的所有戰(zhàn)略和決策，都是以穩(wěn)健著稱(chēng)的，而我們認(rèn)為，這個(gè)風(fēng)格恰恰是在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域最重要的長(zhǎng)跑要素。

　　36氪：針對(duì)當(dāng)下最火熱的區(qū)塊鏈，風(fēng)行有什么布局考慮嗎?

　　易正朝：風(fēng)行在2018年確實(shí)準(zhǔn)備涉足區(qū)塊鏈領(lǐng)域。因?yàn)樵陲L(fēng)行的業(yè)務(wù)中，圍繞視頻傳輸領(lǐng)域做區(qū)塊鏈?zhǔn)呛茏匀坏氖拢和ㄟ^(guò)P2P技術(shù)讓用戶(hù)的閑置帶寬和存儲(chǔ)資源得以共享出來(lái)，為風(fēng)行及第三方CDN廠商提供有償服務(wù)，中間產(chǎn)生的價(jià)值轉(zhuǎn)移是我們思考的方向之一。

　　另外，風(fēng)行還會(huì)對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，讓創(chuàng)作者、傳播者和N次傳播者在一個(gè)區(qū)塊鏈平臺(tái)上形成去中心化的內(nèi)容流通，再通過(guò)廣告主輸入商業(yè)利益，形成真正意義上的去中心化的傳播、激勵(lì)、利益分享模式?！?/font>

橙橙橙子丶 · 發(fā)表于 2018-1-30 22:14

風(fēng)行電視怎么樣啊

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