沖頂大會、百萬英雄通關攻略，簡單搜索必備的答題神器！

這又是一次互聯(lián)網(wǎng)公司之間的閃電戰(zhàn)，融資刻度以天來衡量，單位以千萬美元計 從王思聰1月3日發(fā)微博開始，沖頂大會引領一票直播答題App搶占2018年第一“風口”。

這又是一次互聯(lián)網(wǎng)公司之間的閃電戰(zhàn)，融資刻度以天來衡量，單位以千萬美元計。

從王思聰1月3日發(fā)微博開始，沖頂大會引領一票直播答題App搶占2018年第一“風口”。隨著今日頭條、花椒視頻、映客、一直播等大小公司的加入，僅3天時間，單場答題獎金就從最初的1萬、5萬、10萬直接飆升到了100萬、200萬量級。

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2018-1-13 10:04 上傳

直播答題從國外的原型產(chǎn)品HQ獲得國內(nèi)從業(yè)者關注，花了幾個月的時間；但從王思聰發(fā)微博到單一平臺都獲得百萬量級同時在線用戶，只花了三天。映客的芝士超人甚至在一天上午獲知競爭對手獎金提高后，臨時在當天晚上追加了兩場101萬獎金直播答題。

盡管部分App還偶有出現(xiàn)主持人尬聊、顯示題目與口播題目不對應、直播服務器卡頓等技術性失誤，但直播答題已經(jīng)以成熟的產(chǎn)品形態(tài)把市場打成了一片紅海。各家直播答題平臺，很快采取了一些在過去幾年的互聯(lián)網(wǎng)競爭中無數(shù)次得到驗證的成熟手段，拿來就用：爭相競賽燒錢提高獎金池（外賣和打車大戰(zhàn)），還重金引進明星大V做主持人保證流量和直播質(zhì)量（微博），利用邀請好友得復活碼的社交裂變（Uber中國初期的推廣方式）。

獲客容易，流量已經(jīng)開始變現(xiàn)

直播答題App們對用戶來說門檻極低，取名很直接，不是“百萬”就是“黃金”，不是“英雄”就是“贏家”。這種把白日夢放在數(shù)千萬用戶面前的方式簡單粗暴地告訴你：以前只能在電視上看別人撿錢，而現(xiàn)在只要有一臺智能手機，任何人在任何地方都可以參與進來了。

王思聰掀起這股風潮之初，就是再次售賣了富二代的人設。你們不是覺得我有錢嗎？你們不是想來有錢人身上薅羊毛嗎？現(xiàn)在有一個天上掉錢的機會，我負責“撒幣”，只要你們來我這里答對12道題就行了。

也有批評的聲音說這是屌絲的盛宴，只有時間不值錢的人才會為了一點蠅頭小利被平臺和廣告商套路。確實，相比起直播答題平臺獲得的收益而言，給用戶的百萬獎金簡直不值一提。但這正是直播答題看中的點，在游戲和秀場直播增長疲軟后，直播平臺急需開拓新的直播方式來爭奪用戶時間。

在進軍直播答題之后，西瓜視頻、抖音短視頻、沖頂大會、芝士超人等相繼進入iOS和安卓App排行榜前十，下載量和活躍用戶爆炸上升。在線上流量越來越貴的今天，你很難找到一種如此高效、快速、極具性價比的獲客方式，有人曾計算，直播答題單場的獲客成本最低只有幾毛錢。

對廉價而大量的流量的饑渴，更加催生資本毫不猶豫地加入戰(zhàn)斗。據(jù)36氪了解，王思聰?shù)臎_頂大會正在洽談新一輪融資，數(shù)額高達2000萬美元。同時，映客的奉佑生也直接在朋友圈宣布，為直播答題“撒幣”而準備了10個億。

但是獲得流量、圈了一大批用戶之后呢？怎么進化直播答題的產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式？

不到一周時間，直播答題平臺們相繼給出了各自第一步變現(xiàn)答案?；ń芬曨l與美團達成合作，推出美團專場；映客的芝士超人宣布拿下趣店一億元廣告費，將上線趣店旗下大白汽車分期的專場答題。

除了流量變現(xiàn)之外，直播答題還有哪些可能？

據(jù)36氪從消息人士處獲知，百度內(nèi)部也正在開發(fā)自己的直播答題產(chǎn)品，預計將在春節(jié)前上線。已經(jīng)有媒體相繼報道，直播答題爆紅之后，盡管知道市場上的大公司都會推出自己的直播答題平臺，仍然有許多創(chuàng)業(yè)團隊押注這個風口，希望能分一杯羹。

用戶可以發(fā)彈幕、回答問題、領取獎金，答題已經(jīng)成為所有直播形態(tài)中互動程度最高的一種，由于獎金和技術的因素，只有平臺本身才能主導答題。但這類產(chǎn)品純技術門檻不算高，基本依靠原來直播App的成熟方案略作調(diào)整就行。之前沖頂大會由于流量沖擊巨大，原來的創(chuàng)業(yè)團隊撐不住，由于王思聰?shù)年P系還得到了熊貓TV的技術支持。

現(xiàn)在距離春節(jié)只有一個多月的時間，在可預見的這場直播答題大戰(zhàn)中，留給創(chuàng)業(yè)公司的窗口期已經(jīng)不多了。誰都知道如果沒有先發(fā)優(yōu)勢或充足的資本彈藥，最后只能成為炮灰。

但從產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式上，最終存活下來的直播答題未來短期內(nèi)可能會分化成兩種方向：一是像映客、花椒這樣直接通過廣告商冠名、贊助、植入變現(xiàn)的，二是像今日頭條、百度，則會優(yōu)先考慮與其他業(yè)務協(xié)同。

第一個吃螃蟹的廣告主已經(jīng)出現(xiàn)，趣店的一億元表示了對直播答題廣告效果的認可。

今日頭條和百度這樣體量比較大、業(yè)務線比較完整的公司，可能會偏向另一條道路。

今日頭條已經(jīng)在包括西瓜視頻、抖音、內(nèi)涵段子等多個產(chǎn)品線接入了直播答題。在1月6日西瓜視頻的一場直播答題，直接設置出了“‘西瓜視頻’這四個字有多少筆畫”這樣的問題，后來又將今日頭條旗下問答社區(qū)悟空問答植入到西瓜視頻的題目中。短視頻和問答社區(qū)都是今日頭條在直播答題之前就大量投入的業(yè)務。

另外，1月10日，百度顯示實時搜索熱點第一名是“簡單搜索沖頂神器”。簡單搜索是百度開發(fā)的一款語音搜索工具，由于很多直播答題用戶都有強搜索需求，百度順勢力推了這款搜索工具。百度在它的直播平臺還沒上線前就開始推廣簡單搜索，也能形成業(yè)務協(xié)同。

此外，跟電視臺、綜藝節(jié)目聯(lián)動也算是潛在的可選出路，尤其是一個多月后的春晚，如果出現(xiàn)了某互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合央視的直播答題環(huán)節(jié)，也沒什么可奇怪的。至于假使王思聰選擇把直播答題炒上風口，轉(zhuǎn)手賣掉沖頂大會變現(xiàn)，那就另當別論了。

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2018-1-13 10:12 上傳