智能鎖爆發(fā)元年---解讀2017雙十一智能鎖真實銷量

燦爛樂淘淘 · 發(fā)表于 2017-11-13 18:43

本帖最后由 kingtt1994 于 2017-11-13 19:40 編輯

歷時24小時的雙11狂歡，天貓以1682億的銷售額收官，而京東的銷售額也達(dá)到了歷史性的1271億元。智能鎖無疑也是這場狂歡中一個亮眼的明星單品，雖然在銷量上暫時還不能和手機以及大家電相比，但是增長速度無疑是最快的。

雙11狂歡一結(jié)束，各智能鎖品牌都在曬自己銷量第一的“戰(zhàn)報”，雙11智能鎖行業(yè)的銷量究竟如何？各品牌的戰(zhàn)績又是如何？讓我們根據(jù)后臺實際數(shù)據(jù)做個“有圖有真相”的推測和分析。

主流平臺智能鎖銷量總體情況

從天貓生意參謀后臺我們可以看到，天貓雙11當(dāng)天電子門鎖類目支付件數(shù)為74768套，客單價為2598元，排除類目中銷售的一些智能鎖配套附件（如智能貓眼、攝像頭、手環(huán)等），估計智能鎖實際支付件數(shù)約為6萬套左右。而這一數(shù)值去年僅為2-3萬套，顯然，2017已經(jīng)是智能鎖爆發(fā)的元年。

京東及其它平臺的后臺數(shù)據(jù)相對不準(zhǔn)確，而且以指數(shù)為主，無法拿出準(zhǔn)確數(shù)值，只能以流量等數(shù)據(jù)來推測。從流量上來看，雙十一智能鎖類目，京東加上其它平臺，約為天貓1/2的流量，以此大概推測雙十一當(dāng)天天貓、京東等平臺全網(wǎng)銷售總量約為9萬套。

主流智能鎖品牌銷量情況分析

天貓生意參謀后臺相對成熟，數(shù)據(jù)較為準(zhǔn)確，而且占了主要的銷量，仍以天貓后臺數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行分析。圖示是天貓雙11當(dāng)天銷量前5的智能鎖單品情況。從圖中可以看到，前5單品銷售加總約為20342套。其中德施曼占兩個單品，總量為8611套；凱迪仕1個單品獨大，為5282套；亞太天能為3893套。

我們再用三個主流廠家的單品交易指數(shù)來看。由于天貓的交易指數(shù)不是線性上升的，所以只能作銷量參考，但是從這里或許我們就能發(fā)現(xiàn)了各家爭執(zhí)的原因。德施曼和亞太天能數(shù)據(jù)基本正常，都是零售單品在出貨。凱迪仕怎么回事，前三單品有兩個是“獲得K5015系列智能鎖產(chǎn)品350套”，顯然這不是零售出貨，推測應(yīng)該是讓經(jīng)銷商雙11期間進(jìn)貨沖量，這個應(yīng)該剔除，不能算雙11的零售量，不然會對我們判斷實際的零售量帶來巨大的誤導(dǎo)。我們推測，也正是因為這些經(jīng)銷商進(jìn)貨量的干擾，帶來了各品牌對出貨量第一的爭執(zhí)。

雖然交易指數(shù)不是線性的，但是我們還是可以大概按指數(shù)來推測各品牌的零售出貨情況，以德施曼前2個單品的實際銷量8611套為基數(shù)，大概可以推測出德施曼天貓銷量約為14000-15000套，其它平臺銷量統(tǒng)一按照天貓銷量的1/2計算，估計德施曼的全網(wǎng)銷量約為21000-23000套。凱迪仕有疑似經(jīng)銷商進(jìn)貨的干擾項，畢竟不是雙11零售產(chǎn)生，排除干擾項，以第1單品5282套為基數(shù)，零售上天貓平臺實際銷量約為10000-12000套，所以估計全網(wǎng)約為15000-18000套。亞太天能以第1單品3893套來計算，結(jié)合單品的交易指數(shù)，大概可以推測出亞太天能天貓銷量約為6000-8000套，全網(wǎng)約為8000-12000套。

上述的數(shù)據(jù)是根據(jù)天貓生意參謀后臺數(shù)據(jù)做的推測，和實際的可能有一定出落，僅供大家參考用，以解大家對智能鎖雙11銷售到底如何以及各品牌表現(xiàn)到底如何的疑惑。如有錯漏及其它觀點，請不吝賜教。

kingtt1994 · 發(fā)表于 2017-11-13 19:40

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