娶了PPTV又納“錘子“，蘇寧要的究竟是什么？

　　最近搞機圈大事件不斷，熱鬧得一如既往。那邊酷派、360、樂視的三角戀還未收場，這邊蘇寧又成為了錘子的靠山。最新消息顯示，蘇寧云商已經以企業(yè)法人的身份出現(xiàn)在錘子的法人股東序列里。其實蘇寧聯(lián)手錘子早有端倪，今年年初，蘇寧云商董事長張近東就曾密會錘子手機CEO羅永浩。不過，二者最終聯(lián)手的消息還是在業(yè)界引起了不少討論。

　　很多人關心的一個問題是：蘇寧和錘子甜蜜蜜地在一起了，但婚后生活真的能幸福嗎？

　　錘子要的不只是錢

　　要想回答能否幸福的問題，首先要看看這場婚姻的基礎。先說錘子。

　　錘子科技成立于2012年5月，首款產品SmartisanT1在2014年7月正式上線，根據(jù)羅永浩的說法，截至2014年12月初，錘子手機共賣出了12萬部。2015年大半年已經過去了，T2遲遲沒有來到，傳說中的小錘子也還未落地。整體而言，錘子手機的表現(xiàn)并不讓人滿意。

　　首先，錘子吃過供應鏈的虧。去年T1剛剛上市時，羅永浩粉絲們的購買熱情正濃，但無奈產能不足，出貨速度太慢，以至于錯過了沖刺銷量的最佳時機。其次，早期T1在產品做工和品質方面飽受用戶指責，而問題也出在代工廠身上?？梢哉f，經過一年的磨礪，錘子手機在供應鏈方面已經有了很多經驗，類似的問題相信不會在T2和小錘子身上重演。

　　第二，錘子的銷售渠道羸弱。半年賣出12萬部，對于一個初創(chuàng)品牌來說已經不容易了。不過，考慮到錘子優(yōu)秀的營銷能力和羅永浩個人的明星效應，這個銷量其實有點渣。當然，這與渠道有關，此前錘子的銷量主要來自官網和京東、蘇寧等線上渠道，線下比較優(yōu)秀的渠道也就只有蘇寧一家了。不過，在雙方正式進行資本合作之前，錘子僅僅是蘇寧諸多供應商中的一家，沒必要對其格外關注。錘子想要賣得好，就需要抱緊蘇寧線下渠道的大腿，這正是雙方合作的一個基礎。

　　第三，錘子的資金鏈問題。根據(jù)向錘子科技增資的四川迅游此前的公告，錘子科技目前的估值已經超過30億元。對比銷量和估值，不難發(fā)現(xiàn)這是一個大坑，已經不會有太多投資人選擇入場了。眾所周知，手機行業(yè)是一個極其燒錢的行業(yè)，T2和小錘子遲遲不上市，也許正是因為資金方面存在一些問題。錘子需要錢，毋庸置疑。

　　基于以上幾點，不難發(fā)現(xiàn)，聯(lián)手蘇寧對錘子來說簡直是重大利好。首先，蘇寧強大的線上線下渠道能力將為錘子帶來可觀的銷量。蘇寧在全國擁有的1600多家線下實體門店、蘇寧易購電商平臺以及龐大的蘇寧物流體系，都將有助于錘子擴大銷售渠道、降低物流成本和推廣成本。據(jù)悉，蘇寧計劃在全國重點城市開建并推廣線上線下錘子旗艦店，這對于錘子的售前、售中和售后都會有極大好處。

　　其次，蘇寧在物流、售后服務、大數(shù)據(jù)、供應鏈、金融支付、內容上形成的優(yōu)勢對錘子手機將會有很大幫助。如今的手機圈，手機已經不再僅僅作為一個硬件存在，而是作為生態(tài)的入口存在。錘子手機要想在競爭激烈的搞機圈出類拔萃，各個鏈條的整合能力必不可少，而有了蘇寧這個合作伙伴，可謂事半功倍。

　　最后，蘇寧雪中送炭投資錘子，是對錘子挺下去的最好幫助。手機圈雖然殘酷，但活下去就有希望。有了錢，羅永浩的故事才能繼續(xù)。

　　當然，蘇寧不是活雷鋒，不可能為了贊賞羅永浩的情懷不計回報。那么，這次合作對蘇寧而言，又意味著什么呢？

　　首先，蘇寧要入口。我們都知道，如今手機最大的價值在于它是移動互聯(lián)網的硬件入口。錘子手機幾十萬的銷量對于蘇寧旗下的眾多產品來說具有非常大的價值。蘇寧目前是國內O2O做得最好的零售企業(yè)，在線下門店、倉儲物流體系方面的布局也已日益成熟，在農村電商和跨境電商方面的探索也是最早的。但沒有好的入口，這些基礎設施就難以發(fā)揮其作用。如今是移動互聯(lián)網時代，手機的入口價值毋庸置疑，有了錘子，再加上PPTV在電視端、PC端、手機端的卡位，蘇寧將會有一個入口矩陣，無限接近目標用戶。

　　其次，蘇寧將在通信領域有更多作為。蘇寧是國內最早獲得虛擬運營商牌照的民營企業(yè)，并且已經獲批寬帶業(yè)務，如今再插手終端，可謂云管端俱全。未來，你可能用著蘇寧的寬帶和手機、SIM卡，上著蘇寧旗下的購物、娛樂、金融網站等，而蘇寧整合這一切資源創(chuàng)造出新的盈利模式也是大有機會。

　　第三，蘇寧要不斷完善自己的生態(tài)鏈。蘇寧早些時候收購了PPTV，PPTV后來發(fā)布了電視，據(jù)說手機也馬上要出了。乍一看這些業(yè)務與零售業(yè)沒有關系，但對蘇寧來說，這些業(yè)務是打造大生態(tài)鏈條不可缺少的一環(huán)。蘇寧云商致力于向開放的互聯(lián)網零售商轉型，其互聯(lián)網戰(zhàn)略中已經明確了要從實體商品向內容商品、服務商品拓展的全品類戰(zhàn)略。電商+硬件+內容+運營商+金融，蘇寧的玩法已經全面向用戶為中心轉移。

　　最后，蘇寧可能會從這筆投資中獲利豐厚。這里要說的是，據(jù)說錘子科技正在爭取于今年年底登陸新三板。對于錘子的股東而言，意味著可以以更高的價格、更快的速度讓其所擁有的股票在資本市場流通，并合法轉讓股份。而火熱的新三板，則會讓蘇寧從如今的投資中收回巨額利潤。

　　當然，想象總是完美的，蘇寧和錘子的合作究竟能夠產生多少化學反應，最終還得靠事實說話。