娶了PPTV又納“錘子“，蘇寧要的究竟是什么？

　　最近搞機(jī)圈大事件不斷，熱鬧得一如既往。那邊酷派、360、樂視的三角戀還未收場，這邊蘇寧又成為了錘子的靠山。最新消息顯示，蘇寧云商已經(jīng)以企業(yè)法人的身份出現(xiàn)在錘子的法人股東序列里。其實(shí)蘇寧聯(lián)手錘子早有端倪，今年年初，蘇寧云商董事長張近東就曾密會錘子手機(jī)CEO羅永浩。不過，二者最終聯(lián)手的消息還是在業(yè)界引起了不少討論。

　　很多人關(guān)心的一個問題是：蘇寧和錘子甜蜜蜜地在一起了，但婚后生活真的能幸福嗎？

　　錘子要的不只是錢

　　要想回答能否幸福的問題，首先要看看這場婚姻的基礎(chǔ)。先說錘子。

　　錘子科技成立于2012年5月，首款產(chǎn)品SmartisanT1在2014年7月正式上線，根據(jù)羅永浩的說法，截至2014年12月初，錘子手機(jī)共賣出了12萬部。2015年大半年已經(jīng)過去了，T2遲遲沒有來到，傳說中的小錘子也還未落地。整體而言，錘子手機(jī)的表現(xiàn)并不讓人滿意。

　　首先，錘子吃過供應(yīng)鏈的虧。去年T1剛剛上市時，羅永浩粉絲們的購買熱情正濃，但無奈產(chǎn)能不足，出貨速度太慢，以至于錯過了沖刺銷量的最佳時機(jī)。其次，早期T1在產(chǎn)品做工和品質(zhì)方面飽受用戶指責(zé)，而問題也出在代工廠身上。可以說，經(jīng)過一年的磨礪，錘子手機(jī)在供應(yīng)鏈方面已經(jīng)有了很多經(jīng)驗(yàn)，類似的問題相信不會在T2和小錘子身上重演。

　　第二，錘子的銷售渠道羸弱。半年賣出12萬部，對于一個初創(chuàng)品牌來說已經(jīng)不容易了。不過，考慮到錘子優(yōu)秀的營銷能力和羅永浩個人的明星效應(yīng)，這個銷量其實(shí)有點(diǎn)渣。當(dāng)然，這與渠道有關(guān)，此前錘子的銷量主要來自官網(wǎng)和京東、蘇寧等線上渠道，線下比較優(yōu)秀的渠道也就只有蘇寧一家了。不過，在雙方正式進(jìn)行資本合作之前，錘子僅僅是蘇寧諸多供應(yīng)商中的一家，沒必要對其格外關(guān)注。錘子想要賣得好，就需要抱緊蘇寧線下渠道的大腿，這正是雙方合作的一個基礎(chǔ)。

　　第三，錘子的資金鏈問題。根據(jù)向錘子科技增資的四川迅游此前的公告，錘子科技目前的估值已經(jīng)超過30億元。對比銷量和估值，不難發(fā)現(xiàn)這是一個大坑，已經(jīng)不會有太多投資人選擇入場了。眾所周知，手機(jī)行業(yè)是一個極其燒錢的行業(yè)，T2和小錘子遲遲不上市，也許正是因?yàn)橘Y金方面存在一些問題。錘子需要錢，毋庸置疑。

　　基于以上幾點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，聯(lián)手蘇寧對錘子來說簡直是重大利好。首先，蘇寧強(qiáng)大的線上線下渠道能力將為錘子帶來可觀的銷量。蘇寧在全國擁有的1600多家線下實(shí)體門店、蘇寧易購電商平臺以及龐大的蘇寧物流體系，都將有助于錘子擴(kuò)大銷售渠道、降低物流成本和推廣成本。據(jù)悉，蘇寧計劃在全國重點(diǎn)城市開建并推廣線上線下錘子旗艦店，這對于錘子的售前、售中和售后都會有極大好處。

　　其次，蘇寧在物流、售后服務(wù)、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、金融支付、內(nèi)容上形成的優(yōu)勢對錘子手機(jī)將會有很大幫助。如今的手機(jī)圈，手機(jī)已經(jīng)不再僅僅作為一個硬件存在，而是作為生態(tài)的入口存在。錘子手機(jī)要想在競爭激烈的搞機(jī)圈出類拔萃，各個鏈條的整合能力必不可少，而有了蘇寧這個合作伙伴，可謂事半功倍。

　　最后，蘇寧雪中送炭投資錘子，是對錘子挺下去的最好幫助。手機(jī)圈雖然殘酷，但活下去就有希望。有了錢，羅永浩的故事才能繼續(xù)。

　　當(dāng)然，蘇寧不是活雷鋒，不可能為了贊賞羅永浩的情懷不計回報。那么，這次合作對蘇寧而言，又意味著什么呢？

　　首先，蘇寧要入口。我們都知道，如今手機(jī)最大的價值在于它是移動互聯(lián)網(wǎng)的硬件入口。錘子手機(jī)幾十萬的銷量對于蘇寧旗下的眾多產(chǎn)品來說具有非常大的價值。蘇寧目前是國內(nèi)O2O做得最好的零售企業(yè)，在線下門店、倉儲物流體系方面的布局也已日益成熟，在農(nóng)村電商和跨境電商方面的探索也是最早的。但沒有好的入口，這些基礎(chǔ)設(shè)施就難以發(fā)揮其作用。如今是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)的入口價值毋庸置疑，有了錘子，再加上PPTV在電視端、PC端、手機(jī)端的卡位，蘇寧將會有一個入口矩陣，無限接近目標(biāo)用戶。

　　其次，蘇寧將在通信領(lǐng)域有更多作為。蘇寧是國內(nèi)最早獲得虛擬運(yùn)營商牌照的民營企業(yè)，并且已經(jīng)獲批寬帶業(yè)務(wù)，如今再插手終端，可謂云管端俱全。未來，你可能用著蘇寧的寬帶和手機(jī)、SIM卡，上著蘇寧旗下的購物、娛樂、金融網(wǎng)站等，而蘇寧整合這一切資源創(chuàng)造出新的盈利模式也是大有機(jī)會。

　　第三，蘇寧要不斷完善自己的生態(tài)鏈。蘇寧早些時候收購了PPTV，PPTV后來發(fā)布了電視，據(jù)說手機(jī)也馬上要出了。乍一看這些業(yè)務(wù)與零售業(yè)沒有關(guān)系，但對蘇寧來說，這些業(yè)務(wù)是打造大生態(tài)鏈條不可缺少的一環(huán)。蘇寧云商致力于向開放的互聯(lián)網(wǎng)零售商轉(zhuǎn)型，其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中已經(jīng)明確了要從實(shí)體商品向內(nèi)容商品、服務(wù)商品拓展的全品類戰(zhàn)略。電商+硬件+內(nèi)容+運(yùn)營商+金融，蘇寧的玩法已經(jīng)全面向用戶為中心轉(zhuǎn)移。

　　最后，蘇寧可能會從這筆投資中獲利豐厚。這里要說的是，據(jù)說錘子科技正在爭取于今年年底登陸新三板。對于錘子的股東而言，意味著可以以更高的價格、更快的速度讓其所擁有的股票在資本市場流通，并合法轉(zhuǎn)讓股份。而火熱的新三板，則會讓蘇寧從如今的投資中收回巨額利潤。

　　當(dāng)然，想象總是完美的，蘇寧和錘子的合作究竟能夠產(chǎn)生多少化學(xué)反應(yīng)，最終還得靠事實(shí)說話。