風行電視開啟營銷大門：聯(lián)手百視通發(fā)展運營商渠道

市場上，手機廠商與電信運營商戰(zhàn)略合作的案例屢見不鮮。在近兩年崛起的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)中，與運營商親密接觸的廠商卻是少數(shù)。隨著國家寬帶戰(zhàn)略的實施，互聯(lián)網(wǎng)電視快掀起普及風暴，與運營商建立良好的合作關(guān)系，逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)電視廠商開啟成功營銷大門的又一把鑰匙。

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2017-1-4 19:56 上傳

早在去年4月，風行電視就已聯(lián)手百視通開始統(tǒng)籌運營商渠道戰(zhàn)略布局，經(jīng)過8個多月的努力，風行電視現(xiàn)已進駐全國20多個省的一大批運營商實體店，發(fā)展勢頭突飛猛進。新年伊始，風行電視宣布，攜手百視通，全面出擊運營商市場，建立全方位、立體化、直達式的渠道網(wǎng)絡(luò)，計劃入駐10000家運營商實體店。

目前，市場上多數(shù)手機廠商都在努力拓展運營商渠道。運營商為廠商提供了超大量級的潛在客戶。

區(qū)別于手機端移動網(wǎng)絡(luò)用戶，互聯(lián)網(wǎng)電視主要面向定寬帶用戶。根據(jù)三大運營商今年10月提供的數(shù)據(jù)顯示，中國移動有線寬帶累計用戶數(shù)為7551萬戶，較上月增長126.9萬戶；中國聯(lián)通固網(wǎng)寬帶累計用戶為7547.2萬戶，較上月增長42.2萬戶；中國電信有線寬帶用戶累計為1.2157億戶，較上月增長85萬戶。巨大并且穩(wěn)定增長的用戶數(shù)量，是風行電視開拓運營商渠道的關(guān)鍵因素。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展驅(qū)動著寬帶的升級，為運營商帶來更多寬帶產(chǎn)品的銷售。

基于“寬帶中國”戰(zhàn)略的推廣與落實，截至2015年，全國已實現(xiàn)寬帶接入用戶2.7億， FTTH（光纖到戶）覆蓋家庭已超過2億戶，預(yù)計2020年，具有國際先進水平的寬帶信息技術(shù)設(shè)施將覆蓋城鄉(xiāng)。現(xiàn)代化的設(shè)備是人們愉悅生活的基石，伴隨光纖時代的全面到來，科技進步促使智能硬件設(shè)備持續(xù)革新。在這樣的背景下，互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展風馳電掣。

近年來，更換互聯(lián)網(wǎng)電視的家庭數(shù)量顯著攀升，大量80后90后年輕人組建家庭，熱衷于采購先進、時尚的互聯(lián)網(wǎng)智視。互聯(lián)網(wǎng)電視以其極佳的影音娛樂功能和豐富的資源配置成為越來越多家庭的首選。

作為新一代互聯(lián)網(wǎng)電視的代表，風行電視背后依托東方明珠新媒體品牌百視通強大的內(nèi)容平臺為支撐。作為中國最大的多渠道視頻集成與分發(fā)平臺，百視通長期以來與運營商維系著良好的合作關(guān)系，與風行電視更是緊密相連，運營商與風行電視的合作顯得順理成章。

無論是硬件還是軟件，風行電視在行業(yè)內(nèi)都具有十足的競爭力。自去年12月10日面世以來，在一年的時間里，搭載FunUI的風行系電視一路過關(guān)斬將，勢如破竹，激活量超過220萬臺。

風行電視背靠業(yè)界最大的電視ODM廠商兆馳股份，擁有一流的產(chǎn)品設(shè)計和制造能力，在產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈、成本優(yōu)勢以及服務(wù)備件供應(yīng)方面都有了核心保障。其U1系列無邊框產(chǎn)品更是憑借創(chuàng)新性的無邊框設(shè)計，榮獲了紅點獎“中國好設(shè)計”優(yōu)勝獎。

對于運營商而言，選擇一家有技術(shù)、有實力、有資源的大廠商，既是雙贏的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)，也是盟友般的強強聯(lián)合。海量優(yōu)質(zhì)資源與卓越技術(shù)相融合，加之運營商的鼎力相助，風行電視，也與合作伙伴一起，開辟了互聯(lián)網(wǎng)電視營銷領(lǐng)域的藍海。

在具體市場策略方面，風行電視、百視通將與運營商的寬帶業(yè)務(wù)深度結(jié)合，針對不同客戶群體的需求，制定各種套餐優(yōu)惠，在為用戶帶來實惠和方便。同時，風行電視、百視通也將聯(lián)手運營商打造一系列線上、線下體驗營銷活動，全面進駐運營商的自有渠道、內(nèi)部渠道、社區(qū)路演，實現(xiàn)三管齊下，建立4K高清電視應(yīng)用和用戶寬帶需求的化學反應(yīng)，雙向拉動高速寬帶、風行電視的品牌、銷售雙升級。