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“一邊是突飛猛進(jìn)的戰(zhàn)略與業(yè)績，一邊是日益凸顯的資金與組織壓力。一邊是冰冷的海水，一邊是升騰的火焰?！?a href="http://m.81jnr2m.cn/bbs-57-1.html" target="_blank" class="relatedlink">樂視控股CEO賈躍亭11月6日在一封長達(dá)5000字的全員信中反思道。
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2016-12-8 09:38 上傳
樂視可以說是過去幾年里中國最受矚目的互聯(lián)網(wǎng)明星公司之一。一方面，樂視的發(fā)展速度極其迅猛，從一家二流視頻網(wǎng)站起家，迅速成長為橫跨7個(gè)行業(yè)、涉及上百家公司和附屬實(shí)體的大型集團(tuán)，僅樂視網(wǎng)市值最高峰時(shí)就超過了1500億元；另一方面，業(yè)內(nèi)一直有人稱樂視為“PPT公司”“發(fā)布會(huì)公司”，以調(diào)侃這是家擅于畫大餅和喊口號(hào)而非踏實(shí)做事的公司。
11月初，樂視手機(jī)、樂視汽車相繼爆出資金鏈緊張、拖欠供應(yīng)商貨款等問題。在這場危機(jī)中，有人選擇了支持樂視，認(rèn)為其“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”的生態(tài)體系已經(jīng)搭建，形成了完整的商業(yè)閉環(huán)，在為用戶創(chuàng)造極致體驗(yàn)的同時(shí)，企業(yè)價(jià)值將水到渠成地實(shí)現(xiàn)。也有人選擇了貶低樂視，認(rèn)為其擴(kuò)張速度太快，盲目進(jìn)入汽車等技術(shù)密集和資金密集型行業(yè)，資金鏈遲早會(huì)出問題，更有人使用了“龐氏騙局”“大崩盤”等字眼。
樂視到底是家什么樣的公司？現(xiàn)階段的危機(jī)僅僅是快速擴(kuò)張過程中的一個(gè)坎，還是整個(gè)樂視生態(tài)模式都有缺陷？
“生態(tài)化反”有無實(shí)質(zhì)支撐？
破界創(chuàng)新、“生態(tài)化反”，是整個(gè)樂視生態(tài)創(chuàng)新模式的核心理念。價(jià)值重構(gòu)、價(jià)值共享與全球化，則是樂視生態(tài)經(jīng)濟(jì)的三大特征。其中，“生態(tài)化反”即生態(tài)之間的化學(xué)反應(yīng)。
用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論的眼光來看，樂視推出了看似毫不相關(guān)的很多產(chǎn)品，但在賈躍亭看來，這些業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都被賦予同一大腦、同一神經(jīng)中樞、共享同一生態(tài)。據(jù)介紹，樂視打造的開放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)由七大子生態(tài)組成——互聯(lián)網(wǎng)及云、內(nèi)容、大屏、手機(jī)、體育、汽車、互聯(lián)網(wǎng)金融，即媒體常說的樂視“戰(zhàn)略七子”。
“他們看起來互不相干，但實(shí)際上都是可以用互聯(lián)網(wǎng)改造的，彼此的化反和協(xié)同增效正是樂視商業(yè)模式的核心價(jià)值。”賈躍亭說。
其中，網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容生產(chǎn)能力是樂視生態(tài)的核心競爭力之一，也是其智能電視、手機(jī)以及未來的汽車等吸引用戶并增加黏性的基礎(chǔ)。比如，最早期的購買正版版權(quán)，樂視通過前瞻的戰(zhàn)略布局擁有了先發(fā)優(yōu)勢，并憑借會(huì)員付費(fèi)、廣告和版權(quán)分銷收入，使樂視網(wǎng)成為全球第一家IPO的網(wǎng)絡(luò)視頻公司。目前，樂視視頻擁有包括超10萬集電視劇和5000部以上電影的全國最大視頻版權(quán)庫。
成立于2011年的樂視影業(yè)，是在內(nèi)容自制方面做出的重要突破。目前，公司已成為行業(yè)內(nèi)最具商業(yè)價(jià)值和創(chuàng)新能力的電影公司之一。在2016年中國電影市場增速放緩的大背景下，由樂視影業(yè)出品、發(fā)行的9部影片票房實(shí)現(xiàn)了“片片過億”。樂視全資收購的花兒影視，近年來制作推出了《甄嬛傳》《羋月傳》等國民大劇，也成為全民熱點(diǎn)。
此外，樂視體育目前聚合了國內(nèi)全網(wǎng)最多、最全、最好的賽事版權(quán)資源。樂視網(wǎng)發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)總收入達(dá)到167.95億元，較去年同期增長100.54%，其中，終端業(yè)務(wù)、會(huì)員及發(fā)行業(yè)務(wù)的收入均實(shí)現(xiàn)翻番。
這些數(shù)字和案例，說明樂視的內(nèi)容生產(chǎn)能力是扎實(shí)的，那么，視頻內(nèi)容又如何和其他子生態(tài)協(xié)同增效呢？
以樂視電視為例，推出短短3年多，在今年底將實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售1000萬臺(tái)。“樂視電視不再是簡單的硬件，而是把樂視網(wǎng)、云平臺(tái)、內(nèi)容應(yīng)用以及硬件能力進(jìn)行了充分整合，形成了很好的用戶體驗(yàn)和強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品。樂視做電視，一開始就不是傳統(tǒng)企業(yè)的硬件思維?！睒芬曋滦驴偛昧很娬f。
樂視電視實(shí)行量產(chǎn)成本定價(jià)、生態(tài)補(bǔ)貼硬件的模式，雖然電視硬件本身并不賺錢，但樂視電視帶來了會(huì)員收入、廣告收入、購物收入、游戲收入以及線上發(fā)行、應(yīng)用分發(fā)收入等。會(huì)員收入包括每年490元的超級(jí)影視會(huì)員、每年590元的樂視體育會(huì)員以及樂次元影視會(huì)員等。廣告收入包括開機(jī)廣告、關(guān)機(jī)廣告、屏保廣告、桌面廣告等帶來的收入。“樂視電視的廣告收入從去年到現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)了至少3倍數(shù)的增長?！绷很娬f，在大屏購物領(lǐng)域，今年1月，樂視電視才做了大屏購物桌面，當(dāng)月銷售額56萬元，到了8月銷售額就超過了1500萬元，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)1億左右的收入流水；在游戲領(lǐng)域，幾乎所有的游戲廠商都和樂視電視有合作。
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2016-12-8 09:44 上傳
“樂視電視的存量將突破1000萬臺(tái)，背后的商業(yè)價(jià)值是巨大的。隨著整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)各方面收入的快速增長，樂視電視很快會(huì)進(jìn)入全面盈利期，并沖擊30%的市場占有率?！辟Z躍亭表示。
互聯(lián)網(wǎng)真的唯快不破？
追求極致、追求速度，幾乎所有的中國互聯(lián)網(wǎng)公司都在成長的道路上狂奔不已。這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)高速增長的領(lǐng)域，別說不進(jìn)則退，增長慢了都很難有未來。
看看騰訊、阿里巴巴這兩個(gè)市值超2000億美元的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的表現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司無不感到壓力很大。其他互聯(lián)網(wǎng)公司只有謀求更快的發(fā)展速度，才能生存乃至壯大。知名財(cái)經(jīng)觀察家悅濤甚至用“搏命上位”來形容樂視的快速擴(kuò)張。
所以，樂視做手機(jī)、做電視、造車，就是要在短時(shí)間內(nèi)盡可能獲取用戶，為自己的內(nèi)容打通變現(xiàn)渠道，迅速做大用戶和收入規(guī)模。“中國網(wǎng)民迅速向移動(dòng)端遷移，市場窗口期轉(zhuǎn)瞬即逝，這就要求我們必須完成多維戰(zhàn)略布局、前瞻布局下一個(gè)時(shí)代、推進(jìn)業(yè)務(wù)快速落地?？陀^形勢下，我們只能燒錢來補(bǔ)貼用戶，迅速做大用戶規(guī)模?！辟Z躍亭說，互聯(lián)網(wǎng)的入口和流量資源基本都?jí)艛嘣隍v訊、阿里巴巴和百度手中，后進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)公司獲客成本越來越高。一臺(tái)樂視電視能夠觸達(dá)一個(gè)家庭的用戶，以每個(gè)家庭五口人計(jì)算，平均獲客成本遠(yuǎn)低于目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公認(rèn)的均值。
著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在樂視資金鏈危機(jī)爆出后，撰文寫道：“過往二三十年中，在烈火中赤手奪冠者不在少數(shù)，如京東、恒大、比亞迪等。在某一時(shí)段，他們的資產(chǎn)負(fù)債表一點(diǎn)也不會(huì)比今日的樂視好看多少。”
但追求快速增長，必須把握好節(jié)奏、控制好安全邊界。因此，賈躍亭也在反思，公司在“蒙眼狂奔”的同時(shí)，資金和資源其實(shí)非常有限，需剎車檢修?！皹芬暽鷳B(tài)會(huì)提前進(jìn)入第二階段，最起碼比我的預(yù)期要提前半年到9個(gè)月的時(shí)間。從第一階段通過燒錢去大規(guī)模獲取高價(jià)值用戶，進(jìn)入到規(guī)模獲取高價(jià)值用戶和正向自有現(xiàn)金流快速增長相結(jié)合的階段?！辟Z躍亭說。
具體而言，在新階段，各子生態(tài)將從燒錢擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向做深做透市場；從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向價(jià)值挖掘和提升，高效服務(wù)高價(jià)值規(guī)模用戶人群；非上市公司板塊業(yè)務(wù)要以經(jīng)營為導(dǎo)向，上市公司要以實(shí)現(xiàn)全面盈利為目標(biāo)；子生態(tài)之間必須強(qiáng)強(qiáng)化反，不斷創(chuàng)造全新生態(tài)價(jià)值。同時(shí)，要精簡開支，強(qiáng)化成本管控意識(shí)和經(jīng)營意識(shí)，保證生態(tài)經(jīng)營性現(xiàn)金流為正并快速增長；培育中的業(yè)務(wù)要盡快實(shí)現(xiàn)造血功能，經(jīng)營進(jìn)入正循環(huán)軌道。
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