樂(lè)視美國(guó)“留學(xué)” 國(guó)內(nèi)的“學(xué)霸”變身海歸是否奏效

費(fèi)老濕 · 發(fā)表于 2016-10-22 09:49

北京東四環(huán)邊的樂(lè)視中國(guó)總部，與美國(guó)位于加州圣何塞的樂(lè)視北美總部隔洋而望。而二者之間的路，樂(lè)視全球首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)賈躍亭走了3年。
美西時(shí)間10月19日，樂(lè)視在舊金山宣布，樂(lè)視“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng)正式全面落地美國(guó)。樂(lè)視希望用自己在國(guó)內(nèi)實(shí)行的“生態(tài)化反”模式攻克美國(guó)市場(chǎng)，但成功復(fù)制是否容易？
樂(lè)視美國(guó)“留學(xué)” 國(guó)內(nèi)的“學(xué)霸”變身海歸是否奏效

樂(lè)視美國(guó)“留學(xué)” 國(guó)內(nèi)的“學(xué)霸”變身海歸是否奏效

聯(lián)合登陸美國(guó)
賈躍亭認(rèn)為，終端是樂(lè)視全球化的突破口，樂(lè)視云是先頭部隊(duì)，然后是互聯(lián)網(wǎng)，再帶著內(nèi)容出海。
10月19日當(dāng)天，樂(lè)視向美國(guó)市場(chǎng)聯(lián)合展示了85英寸等超級(jí)電視系列產(chǎn)品、第三代樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視體育自行車以及VR等硬件產(chǎn)品。
在運(yùn)輸過(guò)程中出了車禍的超級(jí)汽車LeSEE Pro，未能讓賈躍亭如預(yù)期那樣開著其亮相發(fā)布會(huì)。但最終另一輛LeSEE Pro還是出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。賈躍亭透露，其戰(zhàn)略合作伙伴FF（法拉第未來(lái)）的首款正式量產(chǎn)車可能在明年1月的CES上正式發(fā)布。
在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)布的硬件也秉承了樂(lè)視此前的低價(jià)策略。例如，85英寸電視定價(jià)為4999美元。第三代手機(jī)樂(lè)Pro3、樂(lè)s3的定價(jià)為399和229美元。
此外，樂(lè)視也向美國(guó)用戶推出了生態(tài)會(huì)員服務(wù)“EcoPass”。但相關(guān)的定價(jià)還未透露。據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，LeMall（樂(lè)視商城）是美國(guó)用戶直接接觸樂(lè)視生態(tài)和購(gòu)買樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)品的首要入口。
樂(lè)視也公布了其在美國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)容開放戰(zhàn)略。
樂(lè)視宣布在美國(guó)市場(chǎng)建立Le“內(nèi)容超級(jí)市場(chǎng)”，通過(guò)和Netflix、google等美國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)容商達(dá)成合作，通過(guò)樂(lè)視云的支持和超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等終端硬件，將內(nèi)容提供給用戶。樂(lè)視影業(yè)總裁張昭對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，樂(lè)視與獅門影業(yè)、VICE傳媒此前已有多年合作。
賈躍亭表示，用傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論眼光來(lái)看，樂(lè)視發(fā)布了看似毫不相關(guān)的很多產(chǎn)品，但恰恰相反，他們賦予這些看似毫不相關(guān)的產(chǎn)品同一個(gè)大腦、同一個(gè)血脈、同一個(gè)神經(jīng)中樞，讓它們共享同一生態(tài)。
值得注意的是，樂(lè)視在北美市場(chǎng)的高管也首次對(duì)外集體亮相。據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，代LeEco北美總裁、海外智能終端總裁兼北美智能終端總裁任宏亮，此前曾任華為西歐消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁。LeEco北美首席營(yíng)收官Danny Bowman此前曾任三星首席銷售運(yùn)營(yíng)官。樂(lè)視北美首席研發(fā)官Rob Chandrok則曾任高通互動(dòng)平臺(tái)總裁兼高通技術(shù)公司高級(jí)副總裁。
3年美國(guó)夢(mèng)
賈躍亭將進(jìn)軍美國(guó)看作是3年磨一劍。
收購(gòu)Vizio是樂(lè)視為整個(gè)生態(tài)落地美國(guó)所打的前站。賈躍亭此前曾透露這樁收購(gòu)已經(jīng)準(zhǔn)備了3年。
美國(guó)西部時(shí)間7月26日，樂(lè)視控股宣布，其旗下樂(lè)視全球（LeEco Global）以20億美元的價(jià)格100%收購(gòu)美國(guó)電視廠商Vizio。交易完成后，Vizio將成為樂(lè)視控股旗下與樂(lè)視網(wǎng)平行的子公司。
賈躍亭在宣布這樁收購(gòu)時(shí)曾說(shuō)：“我們希望美國(guó)能夠變成樂(lè)視第二個(gè)主場(chǎng)，同時(shí)也變成樂(lè)視真正的第二總部，甚至與中國(guó)平行的總部?！?br /> 據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，樂(lè)視此前已在美國(guó)建立了加州圣何塞全球總部，在加州圣塔莫尼卡、圣地亞哥以及華盛頓州貝爾維尤建立了辦公室。
樂(lè)視在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張也仍在繼續(xù)。據(jù)賈躍亭透露，現(xiàn)在樂(lè)視在美國(guó)總部的團(tuán)隊(duì)已超過(guò)500人規(guī)模，人數(shù)每周都在增加。
樂(lè)視還以2.5億美元購(gòu)買了雅虎在加州圣克拉拉49英畝的土地，用于擴(kuò)大在北美市場(chǎng)的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。賈躍亭表示，該區(qū)域可以容納12000名員工。
美國(guó)市場(chǎng)對(duì)樂(lè)視的全球化進(jìn)程舉足輕重。
賈躍亭對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，美國(guó)對(duì)他們而言是全球最重要的市場(chǎng)，美國(guó)用戶是全球最成熟的人群。只有得到美國(guó)用戶的認(rèn)可，才能夠得到全球用戶的認(rèn)可。
樂(lè)視的內(nèi)容付費(fèi)模式在美國(guó)市場(chǎng)也更容易實(shí)現(xiàn)。樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，“我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)更容易接受我們的生態(tài)理念。比如說(shuō)，對(duì)會(huì)員價(jià)值的認(rèn)可，對(duì)付費(fèi)體驗(yàn)的習(xí)慣?！彼J(rèn)為，如果樂(lè)視的生態(tài)真正能夠給用戶帶來(lái)價(jià)值的時(shí)候，這個(gè)價(jià)值在這里更容易體現(xiàn)。
據(jù)記者了解，作為全球化突破口，樂(lè)視智能終端此前已相繼在中國(guó)香港、印度、俄羅斯等地區(qū)和國(guó)家落地。早在今年5月，業(yè)內(nèi)便傳出原京東集團(tuán)海外事業(yè)部總裁徐昕泉就職樂(lè)視，擔(dān)任樂(lè)視生態(tài)俄羅斯及東歐地區(qū)總裁的消息。徐昕泉此前還在華為就職多年。
新物種的競(jìng)爭(zhēng)
剛剛登陸美國(guó)的樂(lè)視試圖向這個(gè)市場(chǎng)中的對(duì)手們釋放善意。
賈躍亭聲稱，樂(lè)視來(lái)到美國(guó)，并不是要打擂臺(tái)，而是要通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重構(gòu)，打破產(chǎn)業(yè)邊界，生態(tài)化反，創(chuàng)造一種新的生態(tài)生活方式?！拔蚁Ｍ覀兊腖eEco是代表未來(lái)的新物種?！彼f(shuō)。
但樂(lè)視顯然已經(jīng)做好了戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。
樂(lè)視致新總裁梁軍對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，現(xiàn)在北美電視機(jī)市場(chǎng)，三星以近30%占據(jù)第一名?！皹?lè)視希望取代三星成為美國(guó)市場(chǎng)第一?！?br /> 收購(gòu)Vizio讓這個(gè)目標(biāo)有了實(shí)現(xiàn)的可能。
盡管梁軍表示樂(lè)視收購(gòu)Vizio的交易還沒(méi)有完，目前不適合透露，但據(jù)IHS統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2016年一季度，Vizio在北美液晶電視市場(chǎng)的份額為21.3%，僅次于三星。2016年Vizio的電視出貨量預(yù)計(jì)約為800萬(wàn)臺(tái)。
而據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，樂(lè)視此前曾宣布今年將沖刺600萬(wàn)臺(tái)電視，其中國(guó)外的目標(biāo)是150萬(wàn)臺(tái)。
梁軍同時(shí)透露，目前在美上市的大量產(chǎn)品是從中國(guó)直接發(fā)往美國(guó)，未來(lái)不排除樂(lè)視在中國(guó)以外的地方建立新的ODM的合作工廠。
奧維云網(wǎng)智能顯示與數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群總經(jīng)理董敏對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，目前美國(guó)電視市場(chǎng)一年的銷量在4500萬(wàn)臺(tái)左右，和中國(guó)、歐洲并列第一陣營(yíng)。這次樂(lè)視對(duì)標(biāo)三星品牌，意圖要搶到一定高端市場(chǎng)。
值得注意的是，樂(lè)視并不是唯一進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的本土企業(yè)。
電視硬件廠商海信在2015年收購(gòu)了夏普在美洲的電視業(yè)務(wù)，除了拿到產(chǎn)能300萬(wàn)臺(tái)/年的墨西哥電視工廠，還拿到了美洲地區(qū)夏普電視品牌業(yè)務(wù)的授權(quán)。另一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米此前也在北美市場(chǎng)發(fā)售了價(jià)格為69美元的小米盒子。
董敏對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，樂(lè)視的軟硬一體化、差異化內(nèi)容、用戶運(yùn)營(yíng)等方面與國(guó)內(nèi)一些廠商還是存在差異化。
而對(duì)樂(lè)視的合作伙伴更有吸引力的是，樂(lè)視還表示將幫助這些美國(guó)本土CP互聯(lián)網(wǎng)化，快速幫他們獲取用戶，并使這些CP得到很好的變現(xiàn)。
但董敏也對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，樂(lè)視在中國(guó)許多成功的手法，在北美市場(chǎng)無(wú)法起到原來(lái)的作用。而且北美市場(chǎng)在社會(huì)環(huán)境、使用場(chǎng)景以及消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)習(xí)慣都和中國(guó)不太一樣。此外，樂(lè)視的生態(tài)化反在美國(guó)市場(chǎng)能否被大眾理解，還需要時(shí)間驗(yàn)證。

人見(jiàn)百態(tài) · 發(fā)表于 2016-10-22 10:12

哎呦，這個(gè)不錯(cuò) 感謝樓主的分享！

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