廣播到底會死在誰的手里？

super2368 · 發(fā)表于 2014-3-1 09:48

日，看到一篇關于《政府透明度指數(shù)報告》的文章，2013年在政府信息公開方面，教育部、安監(jiān)總局、發(fā)改委名列三甲，國家鐵路局以0分墊底，筆者今天要吐槽的是倒數(shù)第五的廣播行業(yè)。

說起廣播行業(yè)，看筆者的名字就知道了，名曰吐槽，實則不敢以真身示人，只能在網(wǎng)絡上侃侃而談（請原諒我這么做，曝隱私已經(jīng)夠了）受中國好歌曲的一首原創(chuàng)啟發(fā)，還起了一個這么低調(diào)中略顯奢華的吐槽標題，縱觀廣播這么多年的發(fā)展，筆者經(jīng)歷了2000年前青春快車的輝煌，2000年后興起的類型化之路，走到今天進入大資本時代，可謂又愛又恨，愛的是筆者的確因為這個行業(yè)賺了錢，恨的是無奈、無情、無盡的羈絆。筆者這篇文章純粹是站在中立的角度去看待資源擁有方與資源使用方之間的“情感”糾葛。一步一步揭開廣播行業(yè)神秘的面紗。

我已廣播特有的故事對話方式吐槽，各位看官，當小說意淫吧。

故事一《讓人著迷的愛情故事》篇

忽一日，筆者打車，車中傳來電臺DJ無聊的對白，什么？又是情感夜話，永遠是知心姐姐扮演的小棉襖，或者憤青大哥噴吐的感情世界，師傅聽的津津樂道，我聽起來全是吐沫星子。廣告間隙，我和師傅的對白——

師傅忽然問：“剛才說去哪？”

筆者冷靜：“機場?！?br />
師傅感慨：“這么晚去機場，夠辛苦啊?！?br />
筆者笑笑：“不辛苦，命苦?！?br />
師傅好奇：“干什么行業(yè)的命苦？”

筆者斬釘截鐵：“廣播?！?br />
師傅來了興致：“嘿，收音機是吧，我最喜歡的主持人。。。。。?！?br />
筆者有一搭沒一搭：“你聽的這檔情感節(jié)目全是假的?！?br />
師傅提高了音量：“那怎么能是假的呢，你這人。。。。。”

最后，把我丟在離機場2公里的地方，錢也沒要就走了。司機著了魔了這是，其實我只是和他講了一個最基本的道理，第一聽下來連線沒有雜音、沒有斷線、沒有等待；第二故事全部都是二奶、小三、辦公室戀情；第三這些演員太專業(yè)了，相同口音、沒有停頓、沒口吃講起來那么自然；第四：30分鐘節(jié)目沒有公布熱線電話。請問聽眾都是靠什么打進來的呢？

好了，就讓神秘廣播人揭開這一節(jié)目的面紗，這類節(jié)目起初真的是直播，后來受到利益驅(qū)使，欄目制作人發(fā)現(xiàn)，但凡這些故事，最吸引夜晚開車的人收聽，有助于拉動收聽率（是真的有效果，但凡播出的單位，都差不多是同時段收聽率冠軍），后期根本不管節(jié)目的真假性，照常采購，因為不同城市播出的需求，所以沒有欄目電話（廢話，留了電話，不就露餡了嘛），這里有看客站出來說了：“我就聽過帶400電話的?！蹦氵@不抬杠嘛，關于這個問題，筆者會在后面一個故事里解釋。各位同行莫怪，筆者理解你們被指標壓的喘不過氣來的無奈，我只是想告訴聽眾判斷的標準，不要被神乎其神的故事情節(jié)映射到現(xiàn)實社會，現(xiàn)實社會還是很和諧的。如果推薦，我建議大家當笑話聽，確實很有樂趣，這是真的。

你要問筆者，后來怎么去的機場，我會很嚴肅的告訴你，走去的，因為干廣播就是命苦（從那以后，筆者都說自己是從事無線電技術與應用的）。

故事二《酒不醉人人自醉》篇

好了，開始講第二個故事，那是2013年的冬天，很冷很冷，筆者的一些朋友大箱小箱的不畏嚴寒，往后備箱里搬年貨，漸漸的家里堆滿了、笑容也堆滿了，時不時還揚揚眉毛，就跟撿了大便宜似的。嘿，這離過年還1個月呢，好事兒的筆者耐不住疑問湊夠去問了問。

筆者好奇：“我說哥兒們，你這是弄啥嘞？”

哥們壓低了聲音：“誒，我跟你說，電臺賣茅臺、五糧液呢，1000多1箱，平常你買，1000多一瓶，趕緊給家里買點，過年就漲回來了?！?br />
筆者搖搖頭揮了一下手：“哎，我當是什么呢，我做的電臺從來不上專題廣告。”

哥們遲疑：“鬧啥？”

筆者告知：“退貨率太高，影響電臺本身的收聽率和公信力。”

哥們又問：“不會是假的吧?！?br />
筆者笑笑離開前說：“半真半假?！?br />
哥們追來：“嘿，你等會，你等會，啥意思？啥意思。。。。。?！?br />
揭秘時刻來了，如果你是廣播、主持專業(yè)的不問世事的學生，請仔細聽好，筆者也是給各小傳媒學校的學生上過專業(yè)廣播課程的，科普一下廣播名詞：專題廣告，泛指大于60秒的以敘述故事為主線的廣播廣告形式，分為角色扮演、單人旁白、素材引用剪輯等，通常是3分鐘、5分鐘、10分鐘、30分鐘為主。為什么都是長時間的呢，是的，這類廣告需要一個引導和忽悠的過程，是不是都要接連線讓你產(chǎn)生錯覺？哇，價格這么優(yōu)惠，哪里找？還不趕緊訂購，一箱6瓶只要1280元，正宗茅臺XXX生產(chǎn)的XXX，筆者也是有道德的，這個是前段時間北京爆過的新聞，我才寫進來，那么酒到底是真還是假呢。

我明確的告訴大家：酒的確是真的。有看客就問了：“你就吹吧，吹吧，還吹怎么久，是真的你還講什么，我們要聽的是真相、真相。”沒錯，的確是真的，這類廣告都是有合法代理和銷售的手續(xù)的，問題出在哪里呢，各位聽眾忽略了一個問題，你在購買的時候是不是當成茅臺飛天酒購買的，那個1000多1瓶的國酒茅臺，這是因為我們對品牌的第一印象就是該系列，尤其對于經(jīng)常喝酒的人來說，但是實際上，廣告是在打擦邊球，廣告中多次提及產(chǎn)地就是讓你產(chǎn)生如上的錯覺，而實際你拿到酒的時候發(fā)現(xiàn)是另外的系列，或者子廠子產(chǎn)的養(yǎng)生酒。哦，原來是這樣，所以筆者說半真半假。有消費者發(fā)現(xiàn)了這一問題后，都選擇退貨，或者找當?shù)氐墓ど叹纸槿?，但是由于廣告是全國投放的，400是集中接聽的，不在本地管轄范圍，那么工商局只能找到電臺介入，手續(xù)又都是真的，怎么辦？涼拌。

我講了這么多，以后怎么混，看客莫為筆者擔心，筆者準備斬斷自己命苦的過去，換行業(yè)重新開始辛苦的未來，雖然很多客戶都舍不得，但我以決定，話說筆者操盤過大大小小的電臺無數(shù)，積累了豐富的管理運營經(jīng)驗，換個工作還是很容易的，接下來要講的就是一個悲情的故事。

故事三《忠言逆耳》篇

那是2012年的春天，芳草喚醒了大地生的意志，處處融融恰恰。筆者悠閑悠閑的投入了新的工作，這是一個初具規(guī)模的本土省會傳媒公司，已有10幾年的歷史，老板代理電視起家，剛剛接手了一個老牌電臺的廣告代理業(yè)務，收聽率僅次于交通臺一點點，如果我告訴各位交通臺一年的收入是5000萬（廣告公司），那么你們會得出該臺多少收益，別猶豫告訴我你得第一想法？4000萬？3000萬？看對話。

老板自信滿滿的說：“那交通臺5000萬，咱們今年目標4000萬吧。”

筆者關注另一個問題：“你代理費多少？”

老板答道：“1500萬，便宜吧。”

筆者好奇：“去年代理的廣告公司做了多少？”

老板遲疑：“好像是做了一半就走了?！?br />
筆者追問：“什么原因？賠了？復雜關系？領導異動？”

老板想了想：“具體不清楚?！?br />
筆者陷入了深深的沉思：“不清楚，你都敢1500萬接。”

老板爽快道：“嘿，我電視代理比這多多了，廣播也就是幾個客戶的事情?！?br />
筆者瞪大了雙眼：“你今年虧定了?！?br />
老板不悅：“沒問題。”

既然操盤這么多年，筆者綜合了解了該電臺的情況，包含節(jié)目、定位、市場營銷、主持人、領導關系、銷售隊伍、企業(yè)價值觀后，給出綜合評估意見，第一年營業(yè)額1500萬，第二年持平，運氣好的話，第三年盈利合約到期。首年虧損在500萬左右，前提是控制的好的話。老板的反應各位可以想到，接下來的日子，我按照一年虧損500萬的進度行進，古人說忠言逆耳，是真的。很快老板再忍受了3個月后，將筆者踢出營銷隊伍，專管節(jié)目，高新挖來了雜志的營銷隊伍，吹噓單月可過200萬。結果，年底虧了1000萬，當然筆者又開始了廣播界的奇幻之旅，1年后老板再次找到了靠譜的筆者，后悔不已。老板滄桑了許多，偶爾苦悶的笑一笑。但是筆者還是客氣的拒絕了，我本將心照明月，怎奈明月照溝渠。錯過了，就錯過了。

好了，揭秘時間。名詞解釋：代理與代理費。代理是指廣播電臺將自己的所屬時段代理給廣告公司，筆者經(jīng)歷的公司是屬于全行業(yè)代理，又叫整頻率廣告代理，白話講，以后你在這臺做廣告就得找我。那還有分行業(yè)代理的?？傊阋U納足額保證金后（代理費首年的20%-30%），每月按照約定時間分期付款。臺里才不管你死活呢，交錢交錢！幾百口子人等著發(fā)工資呢。下面我來解釋為什么收聽率高，業(yè)務差。有看客說了，那是你營銷的問題，木梳還能賣給和尚呢，筆者請問，天天讓你賣木梳給和尚好嗎？莫怪筆者這么激進，我就經(jīng)常賣木梳給和尚，還是賣斷了鋸齒的木梳，給聾啞和尚。我不辛苦，命苦。

其實筆者必須要給大家解釋解釋這個行業(yè)的規(guī)律，通常廣告主也就是投放廣播廣告的廣告客戶，分為3類。第一：外阜連投客戶（這類客戶才不管價格高低呢，指定電臺投放和指定接單人投放，雖然這些年4A對于PT管理嚴多了）；第二：本地汽車、地產(chǎn)、建材、餐飲娛樂等24個行業(yè)（如果這次寫完吐槽，大家覺得有意思的話，我就繼續(xù)吐槽24行業(yè)對廣播電臺的看法和營銷）；第三：關系客戶（又名口袋客戶，不多說你們懂的）。

我一般評估電臺的收益，首先了解第一和第三，因為這2塊是基本可以算出來的準確數(shù)字，然后第二變數(shù)就大了，這需要真槍實彈和節(jié)目配合，綜合復雜體，你掌握不了節(jié)目，就掌握不了營銷方式，那么客戶就優(yōu)先選擇他自己接受的電臺投放。

中國大部分老板：25-45歲，對廣播的認知是：車上時間，大多聽音樂，認可交通臺，音樂臺。所以筆者認為廣播電臺的收益評估是一個復雜的問題，要考慮進去的東西很多，這里我不一一講了，該故事重點是要講，廣播電視臺明知自己臺不值那么多錢，高出去年一倍價格賣出，直接導致廣告公司虧損，無人敢接，最后虧的是誰，還是你自己的電臺價值。其實全國大部分電臺都存在這樣的問題，我只是代廣告公司說幾句良心話。筆者一直認為該臺代理費700萬，現(xiàn)在估價400萬。筆者屬于有技能使不上勁，睜眼人閉眼看明天。誰讓我不辛苦，命苦呢。

第四個故事，又是悲情的廣告公司，到底有多少悲情的廣告公司，筆者沒統(tǒng)計過，每個城市都有那么幾個吧，我講一些，你們對比哪個更慘，也是樂趣，反正筆者樂在其中，我不辛苦，命苦——

故事四《那山、那人、那廣播》篇

那是2013年的夏天，一座沿海城市，美景如畫，美女如云。夜晚，筆者在客戶的陪同下散布在波光粼粼的海邊，拾起一枚貝殼，許了個愿，希望我們的新電臺能挺過3個月。

美女客戶微笑道：“把愿望說出來，就不靈驗了?！?br />
筆者大笑：“哈哈，我有預感，到不了3個月，就會被打回原形?！?br />
美女客戶好奇：“為什么，我把關系都疏通好了?！?br />
筆者靜了靜語重心長：“你不了解暴風雨來得時候是多么的強大，我經(jīng)歷了太多?！?br />
美女客戶笑道：“講講你的擔心?！?br />
筆者陷入沉思娓娓道來：“我從不怕技術層面，我答應了你，一個月收聽率第一，一定做到，我擔心的是，你紅了，業(yè)績起來了。你搶了市臺的飯碗，人家怎么辦？”

美女客戶想了想：“不想那么多，反正節(jié)目、營銷都按照你得來，政治問題，我搞定。”

筆者看了看美女客戶堅毅的眼神不知道該如何回答：“我。。。我祝你好運吧。”

筆者如約兌現(xiàn)了，1個月后，幾家歡喜幾家愁，真的打回原形了。理由：超功率發(fā)射，異地經(jīng)營客戶，臺呼不合法。從那以后，筆者再也沒去過那里的海邊，不知道是不是真的許愿說出來就不靈了，筆者沒有按照約定收費，筆者不忍心，再堅強的女強人也沒見到一滴無悔的眼淚，筆者恨自己的烏鴉嘴，筆者內(nèi)疚孤獨的廣播城市，筆者感慨不醉不歸的歲月。筆者不夠辛苦，筆者命苦。

好了，揭秘。說得筆者很傷感，真得很不舍，我其實很愛那座城市、那里的故事、那里的人。廣播名詞解釋：超功率發(fā)射。實際上每個合法的電臺都有自己的報批額定功率，審批手續(xù)通常是：電臺申報——市廣電科技處——省廣電科技處——廣電總局，再返回，因為要給你規(guī)劃頻點，看看是否有干擾等，手續(xù)時間長，據(jù)我所知去年廣電總局只批復一類臺，就是農(nóng)村廣播。超功率就容易理解了，批復你500瓦，你發(fā)射5000瓦，就是超功率，那么為什么要超功率呢？筆者解釋：

廣播屬于稀缺類資源，非常有限，近些年廣播前景不斷被看好，代理價格也水漲船高（實際上是虛高），還有一些地區(qū)，非常的閉塞，不給代理，電臺自己的主持人和銷售隊伍經(jīng)營，那么市場又這么好，怎么辦？有些人代理周邊的區(qū)縣臺，依靠超功率發(fā)射，覆蓋城市，賺客戶口袋里的錢。

依北京為例：超功率發(fā)射的電臺不下20個。有看客不免要問了，天子腳下，為什么不管，偏偏你遇到的就被修理了。筆者含淚回答：我其實也再北京干過啊，現(xiàn)在說起都是眼淚啊，筆者現(xiàn)在只能混跡二線、三線城市也是有說不出的苦衷啊，筆者辛苦過，也命苦過。因為筆者不賣酒只做綠色廣播啊，筆者憑良心做電臺啊。沖擊別人的品牌客戶有米有，沖擊別人的收聽率有沒有，別人問起來某某臺挺好誰做的，領導沒面子啊有米有。好了，別激動，下一個名詞解釋：臺呼，舉例：望長城內(nèi)外，傳時代強音，河北人民廣播電臺。這是筆者最喜歡的臺呼，現(xiàn)在領導換了，口號也換了：燕趙之聲，聲聲入耳。筆者個人觀點哈，小氣了好多，還是喜歡第一個。

這個故事筆者在傷感中吐槽，首先超功率不對，筆者也沒有權利經(jīng)營全部節(jié)目。但是廣電系統(tǒng)第一想到的是把你趕走不而不是提升自己，賣藥的電臺都能活得很好，筆者的綠色廣播就沒有明天？到底廣播要死在誰的手里，筆者天天看到某調(diào)研機構高大上的推閱，感慨那些專家天天討論4G和互聯(lián)網(wǎng)對廣播的沖擊，筆者真實的聲音是，我就等車聯(lián)網(wǎng)時代顛覆廣播，別說什么不可能。

飄飄悠悠 · 發(fā)表于 2014-3-1 16:50

謝謝?。?！

經(jīng)水蕓 · 發(fā)表于 2014-4-8 21:39

感恩無私的分享與奉獻 :)

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廣播到底會死在誰的手里？

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廣播到底會死在誰的手里？

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