康佳許宏俊:雙線作戰(zhàn)打造真互聯(lián)網(wǎng)電視

super2368 · 發(fā)表于 2014-1-26 20:01

對于從80年代開始飛速發(fā)展彩電行業(yè)來講，已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)制造行業(yè)的代表。而在2013年，彩電行業(yè)正式奏響第二次爆發(fā)的號角，代表互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)紛紛選擇殺入這片紅海。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講這是一次機會，證明用互聯(lián)網(wǎng)的方式可以創(chuàng)造出更適合消費者的產(chǎn)品，同時也是一個挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)對資源的整合與產(chǎn)品后續(xù)的服務(wù)。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，這同樣是一次機會，行業(yè)的熱絡(luò)可以聚焦更多的眼球，重新讓彩電成為家庭的娛樂中心，同時更是一場挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)誰能在這場戰(zhàn)役中以最快的速度弄清消費者真正想要的是什么？    可能對于很多傳統(tǒng)彩電企業(yè)來講，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入彩電這個領(lǐng)域還太年輕，同時幾十萬臺的銷量亦過于渺小，還不足以將其視為競爭對手，這代表了大多數(shù)傳統(tǒng)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的看法。當然，也有很多傳統(tǒng)彩電企業(yè)開始研究互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營思路，順應(yīng)市場的需求，研發(fā)與時俱進的產(chǎn)品，這代表了正在轉(zhuǎn)變的傳統(tǒng)彩電企業(yè)。
在這場傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的碰撞中，我們暫時不去在意誰最終能獲得勝利。兩者優(yōu)缺都非常明顯，作為互補能迅速提振中國彩電行業(yè)的核心競爭力。勝者，往往不是喊著口號要消滅誰？而是在時代變遷的節(jié)點，找到自身價值的所在。
中關(guān)村在線2013年度特別策劃《硬件復(fù)興》項目亦將目光聚焦到彩電行業(yè)當中，在本期文章當中，我們有幸采訪到了康佳集團股份有限公司市場部總經(jīng)理許宏俊先生。康佳2013年將彩電銷售目標制定為630萬臺，三年計劃更是將突破1000萬臺大關(guān)，這其中的增量是否按時康佳會啟動全新的戰(zhàn)略，本文將給您一個答案。

   初識許宏俊，溫文爾雅，戴一副眼鏡目光一直聚焦在顯示器當中。直到我們走進許宏俊的辦公室，許宏俊才展現(xiàn)出樂于溝通的熱情。許宏俊作為一名博士，善于分析數(shù)據(jù)背后的故事，更喜歡接受新興事物。許宏俊對未來康佳市場營銷的規(guī)劃及對行業(yè)的看法，已經(jīng)有了一套完善的作戰(zhàn)方案。

   企業(yè)轉(zhuǎn)型是需要具備“雙線作戰(zhàn)”的實力

   我們把問題開門見山，直接提及小米、樂視、百度等具備互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)進入彩電領(lǐng)域后，是否會對傳統(tǒng)行業(yè)造成沖擊。這個問題在許宏俊看來，當然從戰(zhàn)略上要壓倒對手，從戰(zhàn)術(shù)上要重視對手。目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入彩電行業(yè)，給行業(yè)帶來了很多新生機和閃光點，這些顯然是傳統(tǒng)彩電行業(yè)不具備的，這也是未來康佳需要具備的核心競爭力。當然，這里面亦存在很多問題，比如不能解決便捷的供貨問題，暫時沒暴露出來的售后問題未來亦將對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提出挑戰(zhàn)。

   對于傳統(tǒng)彩電行業(yè)來講，生產(chǎn)研發(fā)、資源整合、渠道滲透三者是根本，創(chuàng)新、改變顯然是弊端，我們需要做的是大膽在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，在企業(yè)文化上進行改變。不去看我們曾經(jīng)具備的優(yōu)勢，正視缺點，準備進行一次自內(nèi)而外的變革。

   眾所周知，康佳2013年銷售目標為630萬臺彩電，這其中傳統(tǒng)電視仍占據(jù)絕對的主導(dǎo)，如何讓消費者了解到康佳創(chuàng)新的產(chǎn)品是一個頗具調(diào)整的課題。對于康佳來講，實現(xiàn)企業(yè)的突破并非改變現(xiàn)有銷售總額的比重，而是開辟一個新的戰(zhàn)場實現(xiàn)“雙線雙贏”的局面。
在2013年，康佳已經(jīng)開始嘗試去做這一突破?；ヂ?lián)網(wǎng)當紅產(chǎn)品“KKTV”便是一次大膽的嘗試，營銷、銷售、分享均在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)，其線上銷量和獲得的口碑一時間震驚彩電行業(yè)，幾乎成為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型打造最成功的一款產(chǎn)品。然而在許宏俊開來，這里還有很多不足，康佳需要總結(jié)這些經(jīng)驗，找到不足。在未來的“KKTV”中進行完善，讓用戶看到一個不一樣的康佳。興許，未來“KKTV”將成為一個全新的互聯(lián)網(wǎng)品牌，許宏俊調(diào)侃的說到。

   產(chǎn)品是企業(yè)真正的血庫

   提到我們的主題《硬件復(fù)興》，許宏俊對此頗為感興趣，始終認為產(chǎn)品才是企業(yè)真正的血庫，可以想象一個沒有血液的軀體面臨的直接問題便是死亡。在產(chǎn)品的研發(fā)上，康佳始終投入了最大的精力。如果一款智能電視只是在營銷端做出了特色，而忽略了產(chǎn)品的本質(zhì)，坦白講這對消費者來講是一種無形中的“忽悠”。消費者買到的產(chǎn)品無延續(xù)性可談，電視畢竟不是快消類產(chǎn)品，其具備一定的使用周期。

   康佳為此將最好的技術(shù)和硬件用于創(chuàng)新產(chǎn)品當中，消費者能購買到的產(chǎn)品采用最新的4K面板設(shè)計，相信隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻高速的發(fā)展，很快4K技術(shù)將讓消費者獲益。這點，諸如號稱低價的互聯(lián)網(wǎng)電視匱乏資源整合能力，也是他們不愿意談及的內(nèi)容，消費者在營銷端是不可能看到的。另外，對于硬件平臺而言更為重要，對于一款具備操作系統(tǒng)的產(chǎn)品而言，這是前提保障?？导崖氏葘⒏叱杀镜陌撕诵挠布K用于產(chǎn)品當中，以保障未來更加豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。給消費者提供一款安心的產(chǎn)品，是康佳始終不渝的追求，可能我們說的不夠漂亮，但用戶一定能從產(chǎn)品中感受到康佳的真誠。

   對于一位喜好研究的博士來講，許宏俊對于互聯(lián)網(wǎng)基因還有太多太多的觀點。在筆者接觸的不少傳統(tǒng)企業(yè)中，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多數(shù)會用批判的角度審視，而許宏俊則恰恰相反，他喜歡去琢磨其飛速發(fā)展的成因，找到問題，結(jié)合康佳本身去解決問題。

   許宏俊最后跟我們講到，2013年是彩電行業(yè)一次轉(zhuǎn)型的革命，這是一次真正的耐力長跑?？赡苣贻p的選手在爆發(fā)力方面有所長，相反在耐力方面則有所缺。彩電行業(yè)不同于手機、平板，參與進來的選手一定是耐力型，具備沖刺到終點的信心和實力。何嘗這又不是科技行業(yè)的真實寫照呢？

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