螳螂捕蟬，黃雀在后---看小米電視發(fā)布有感【轉(zhuǎn)載】

做了一次米粉，被人山人海的發(fā)布會所震驚。感覺更像是個演唱會。，發(fā)布會上充滿了狂熱、時尚、追隨、膜拜的元素，哪怕雷軍拿出個洗臉盆，也會被下面的歡呼捧上天，更何況雷軍的介紹處處是站在了粉絲的角度，從細(xì)節(jié)入手，由不得用戶不被打動。小米的成功還是有其原因的。

談?wù)勥@次發(fā)布會與參加其他發(fā)布會的最大不同。

１、聽眾：

　　　以往的發(fā)布會來的都是媒體、嘉賓、合作商等等，規(guī)模也就二百來人就算大規(guī)模了，但這次小米來的人中卻有極大部分是最終的用戶，而且還是用戶中的戰(zhàn)斗機(jī)――粉絲。規(guī)模估計能有個五六百。這是一般的發(fā)布會所沒有的，因為正常的模式，發(fā)布會的目的是需要的是嘉賓捧場，提升檔次；媒體造勢，傳播信息；合作伙伴現(xiàn)場感受，增強(qiáng)信心。但對于用戶，不過是靠傳播手段吸引來的。但小米不同，直接把最終用戶請到現(xiàn)場，一則借助他們渲染氣氛，于是彩旗飄，掌聲響，口哨飛，這效果就差“仙福永享、壽與天齊”了。二則也是直接借助他們實現(xiàn)口碑傳播和第一批忠實用戶了。

　　　參與者的不同，其實也彰顯了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營思維的不同，小米們直接打的就是由下而上的群眾運(yùn)動路線，借助一次次的發(fā)布會給粉絲以參與的榮耀感（不是所有粉絲都有機(jī)會的）現(xiàn)場灌輸新品（在這樣的氣氛下有洗腦的功效），會后附贈贈品（這次會后粉絲一人一臺紅米），從而不僅帶動粉絲的參與熱情，帶動新品市場營銷的關(guān)注度，同時也通過現(xiàn)場熏陶更易使得這些粉絲成為新品的第一批用戶，再配合適度的饑渴營銷，口碑傳播，可以迅速形成產(chǎn)品的市場銷售。

隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，在發(fā)布會上也開始變得越來越不因循守舊了，９月３日愛奇藝放在７９８，會場布置的如看戲，有吃有喝，還變戲法似的在每張桌子下翻出一臺電視，現(xiàn)場送出３０臺，今天小米，像是辦了個演唱會，無論從現(xiàn)場氣氛還是規(guī)模，也頗有新意。但不管形式怎么變，我覺得隨著市場競爭的演變，我們的傳統(tǒng)企業(yè)需要多向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)的是，把用戶奉為上賓，他們才是在這個多元的市場中具有最終選擇權(quán)的關(guān)鍵。

２、定位：

事先估計小米電視的發(fā)布，價格戰(zhàn)肯定是免不了了的，但相比２９９９的價格，令我佩服的是，小米對于電視的定位和解析――“年輕人的第一臺電視”，而這樣的產(chǎn)品定位語，真的應(yīng)該是認(rèn)真研究了用戶心理消費學(xué)的，配合了４７寸，頂配、低價的元素感知和價格對比，立刻為這些本來可能不是電視機(jī)消費群體的人們找到了一個消費的理由，將這些猶豫的群體拉到了自己的陣營。

當(dāng)眾多家電廠家還在考慮怎么把電視機(jī)賣給用戶時，小米考慮的是如何說服用戶來買電視機(jī)。這是本次發(fā)布會最大的亮點，如能加以善用，將是小米電視能大賣的有力武器。（在小米電視的微博上，沒有看到這個宣傳點，有點遺憾！）　

３、細(xì)節(jié)：

坦率說，如果就小米電視的產(chǎn)品本身而言，并沒有給我太多的驚喜，無論是三列式的ＵＩ，還是所謂的把電視作為一個功能的體現(xiàn)，還是電視機(jī)的外觀設(shè)計，都呈大同小異下的審美疲勞了。但是，小米的優(yōu)勢或許不在設(shè)計、不在內(nèi)容，而在于細(xì)節(jié)的把握，細(xì)節(jié)的把握在于體驗的便捷，如這次演示的小米遙控器的功能設(shè)置中右鍵電視墻，左鍵收藏夾，將使用便利有機(jī)的和功能融為一體的思路是值得業(yè)界學(xué)習(xí)的，就如小米盒子上把屏保和使用說明有機(jī)結(jié)合一樣，這些細(xì)節(jié)體現(xiàn)了小米的長處，也是能抓住用戶的關(guān)鍵，當(dāng)用戶適應(yīng)了這些簡捷操作后，其他產(chǎn)品的吸引力就會大大降低。除此之外，相信小米應(yīng)該還會有其他的細(xì)節(jié)優(yōu)勢，（只要把盒子上的功能在電視上呈現(xiàn)，這個電視就會比其他智能電視機(jī)有差異化優(yōu)勢）。注重細(xì)節(jié)，這是小米的特色，包括在發(fā)布會上，雷軍的產(chǎn)品介紹，很大一部分都是以換位的身份，在用戶的角度，來描述某些功能的便捷之處，這是最能讓用戶有代入感，從而產(chǎn)生消費沖動的介紹。

４、風(fēng)險：

優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計和強(qiáng)大的營銷能力是小米的專長，但缺少對于內(nèi)容的把控和過多的互聯(lián)網(wǎng)賭性。起碼在小米電視上，小米只是做了個硬件，把他賣出去，對于內(nèi)容，完全依賴第三方ＣＮＴＶ，這對于那些浸染了互聯(lián)網(wǎng)基因的年輕人而言，新鮮過后，能否繼續(xù)持久用電視，這是個不可控因素?；蛟S小米期望的是當(dāng)產(chǎn)品構(gòu)成規(guī)模，可以通過軟件升級或者刷機(jī)，或者手機(jī)跨屏的方式來逐步掌控運(yùn)營權(quán)，但這存在著和國內(nèi)政策間的博弈。而內(nèi)容管控不是依靠互聯(lián)網(wǎng)法不責(zé)眾的思維可以輕易打破的。

其實在這次的小米電視的演示上，也看到了一些鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視的直播頻道，不知道在電視機(jī)上如此大膽的播出，是否會面臨政策風(fēng)險，希望這不是又一次的風(fēng)險博弈。有時候，天堂和地獄其實真的只是一念。

看誰笑到最后

螳螂捕蟬，黃雀在后?。裕茫虗燮嫠嚨模矗复纾玻梗梗梗矗担叮返膬r格硝煙還沒散去，小米的４７寸頂配２９９９的價格就虎撲而來，互聯(lián)網(wǎng)的博弈文化和家電廠家傳統(tǒng)的“價格戰(zhàn)”一結(jié)合，便益加的殺氣騰騰。而９號，華數(shù)阿里的盒子活動價１２８元，據(jù)說樂視的５０寸電視也會是一個超低價?！?/font>

這個十一，對于眾多企業(yè)來說，將是不得不參與的被動亂戰(zhàn)，對于用戶來說，則面臨著實惠之后的品牌迷失。對于各大廠家來說顛覆對手和價格容易，重建用戶對其產(chǎn)品的認(rèn)知和信心很難，所以路漫漫，究竟誰能笑到最后？走著瞧！