芒果TV呼吁更多電視臺獨播，共同打造中國式HULU

zdhliaoning · 發(fā)表于 2014-10-2 19:24

今年四月，湖南廣播電視臺啟動獨播戰(zhàn)略，有業(yè)界媒體稱之為“傳統(tǒng)電視臺向互聯(lián)網打響第一槍”。
　　當時，有媒體認為芒果TV是一個“攪局者”，亦有媒體質疑“獨播，是餡餅，還是陷阱?”，“是作死，還是逆襲?”中廣互聯(lián)CEO曾會明撰文《湖南臺獨播事件將催動視頻產業(yè)新格局》，認為“無論未來電視臺的新媒體平臺能否在互聯(lián)網視頻領域占據一席之地，湖南臺此舉都將對整個視頻產業(yè)格局產生重大的影響，這一事件甚至將成為視頻產業(yè)的一個重要的分水嶺。”
　　五個月過去了，獨播之后的芒果TV今天究竟怎樣，下一步將如何發(fā)展，帶著這些問題，中廣互聯(lián)借DVB+OTT融合創(chuàng)新論壇到湖南考察交流之際，于9月25日下午對快樂陽光公司總裁張若波進行了專訪。

　　圖為：快樂陽光總裁張若波
　　“用戶是跟著內容走的”
　　“4月20號啟動獨播，6月份的時候我們僅PC端最高峰時日均用戶數已經1400萬了。實際上用戶是跟內容走的?！睆埲舨ㄩ_篇就直接點題。
　　對于湖南電視臺的內容版權，張若波介紹說，快樂陽光在八年前成立，當時就跟湖南電視臺簽了十年的版權合同，今年只不過是將所有的自制節(jié)目和擁有自主版權節(jié)目的內容不再進行分銷，而是都在芒果TV進行獨播而已。
　　芒果TV不僅是單向從母體拿版權，“現(xiàn)在我們開始要參與到臺里所有的節(jié)目制作領域”，張若波說，實際上就是跟每個頻道的團隊共同來做內容，交融性是越來越強了，包括現(xiàn)在做的大型節(jié)目，包括金鷹節(jié)的晚會，芒果TV都參與進去。芒果TV平臺上會播出一些“電視未播出版”，比如爸爸去哪兒，就做了大量的電視未播出版?！耙院罂赡軙懈嗟囊恍┗?，就是在我們兩個不同的播出平臺，一些內容在你那播，另外一些在我這播?！?br /> 　　據介紹，芒果TV的節(jié)目儲備量目前達到50萬小時，截至今年7月，上線量為8萬小時左右，其中高清節(jié)目占比接近50%。在談到與湖南臺共同籌資，打造的10億獨播計劃，張若波表示，在網絡電視劇方面的制作，目前已拍攝完成包括《花樣江湖》、《金牌紅娘》等4部網劇，將超過愛奇藝30部原創(chuàng)網劇的數量。
　　“芒果TV的平臺，未來會打造成為一個類似于‘特別的內容為特別的你’一樣，就是它的內容在別的平臺都看不到?！睆埲舨ㄕf，“短短半年，我們的團隊數量翻了一倍，現(xiàn)在已經800多號人了?！?br /> 　　“互聯(lián)網電視使用用戶數，芒果TV遠遠大于別家”
　　張若波介紹說，目前視頻網站整個行業(yè)的流量分布大約移動端占一半，略超過PC端，總體使用人數基本上二者各占一半，瀏覽的次數上移動端會強一些，因為其碎片化特點。
　　當時有《新京報》記者與中廣互聯(lián)共同進行采訪，該記者詢問：“互聯(lián)網電視這塊的數據上，我聽說是不是芒果TV要低于CNTV、華數、百視通?”
　　對此，張若波明確表示，“大家都在號稱著這些，關于用戶數，這一點我完全相信，因為他們做的比我們早嘛，但是沉默用戶相當多，就是買這種一體機，激活率非常低……”
　　“我通過不同的渠道去做過了解，知道大家都用了多少帶寬，這個是最準確的。我們都用了一些CDN服務提供商的，通過服務商的數據，從帶寬消耗這一項來說的話，毫不謙虛的說，事實上到現(xiàn)在為止，我們的使用用戶數的話，肯定遠遠大過大家?！?br /> 　　《新京報》記者：大過華數、百視通?
　　張若波：全大過，他們都沒有自建CDN。
　　張若波表示，芒果TV對于互聯(lián)網電視非常重視?！拔覀冊谌ツ觊_始做OTT，在去年年終總結的時候我說了，今年是要傾盡公司的全力，甚至讓湖南臺傾盡全力做新媒體業(yè)務。目前我們合作的機頂盒廠商有三四十家了，國內的大電視機品牌好像除了海信還沒有跟我們正式合作，其他所有的電視機廠商都跟我們合作了。同時，PC、移動端對我們來說也是必須要發(fā)展，因為未來很多聯(lián)動作用，包括品牌的打造?！?br /> 　　最后，張若波表示，我國目前的OTT業(yè)務總的用戶量還是偏低的。
　　“賣版權的收入，也就是買棺材的錢”
　　對于湖南臺的獨播戰(zhàn)略，張若波首先分析了報紙平媒被互聯(lián)網吞噬的過程。
　　“包括當年的新浪等門戶網站，一年給新華社只給幾十萬，頂多給它幾百萬，就把它所有的新聞資源拿走。其他報紙平媒也一樣，新浪花了不多的錢，就把所有內容整合完了，整合完了推出去，直接就把它扒過來了，然后貼張廣告。所以新浪的迅速繁榮就是來自于所有的媒體都在給他做貢獻?！?br /> 　　張若波認為當年一些平媒也曾做過抗爭，但由于“新聞的重疊度太高，一個新聞有多家媒體都會報道”，“你不賣吧，他賣。甚至媒體之間還相互博弈，互相還爭相降價?！?br /> 　　“視頻網站，跟新浪是一模一樣的初衷”，張若波說，“美國的幾大電視網，義無反顧的轉型，不要看著眼前的這點小小的版權費用，這點賣版權的收入，就是買棺材的錢。事實上大家夸大了我們之前的版權收入，我們的版權賣出去的售價沒有大家想象的那么高，這點錢對于湖南衛(wèi)視來說的話，第一根本不大，第二個是葬送自己的未來，不覺得好笑嗎?”
　　張若波認為，報紙已經被門戶網站徹底打敗了，但到現(xiàn)在為止，電視臺并沒有發(fā)生這個事情。核心的差別在于視頻節(jié)目不像新聞那樣有很高的重疊度，而是具備稀缺性，“像《爸爸去哪兒》，不給你確實沒有，你還不能從另外一個電視臺搞到?！?br /> 　　“視頻網站和電視臺沒有本質的區(qū)別”
　　“不能簡單的把電視臺跟視頻網站割裂成兩個不同的東西”，張若波強調，電視臺有自己生產的內容，也有采購，視頻網站現(xiàn)在也在合作一些網劇，所以大家的生產方式，實際上是類似的，只是傳播渠道略有不同而已。而且，用戶的行為習慣也已經發(fā)生了轉移。
　　對此，張若波舉了兩個例子。Hulu的股東有一段時間在糾結是否干脆把版權賣給Youtube，但后來一想，你一旦賣給Youtube，市場上就沒有競爭對手了，沒有競爭對手以后，Youtube以后不會再出這么高的價格了?！拔医裉炜梢哉f我賣幾個億出去，但是明天的話你還能賣多少錢?賣不了多少錢，而且它還拿宣傳來威脅你?！?br /> 　　“后面還有一個更重要的事情，就是優(yōu)酷等視頻網站實際上可以辦電視頻道，因為互聯(lián)網電視提供了這種技術可能性?！睆埲舨ㄐ蜗蟮卣f，“我現(xiàn)在可以打個電話，讓我的團隊上一個直播頻道，打完電話他們馬上就能用輪播的方式組建音樂頻道、電視劇頻道、電影頻道等等，這就是互聯(lián)網技術。”當樂視等視頻網站在電視終端上有足夠大的用戶群的時候，一樣可以高投入生產像《爸爸去哪兒》這樣的節(jié)目。
　　不過，他對目前的電視直播頻道依然看好，他認為“直播在很長時間內，甚至在更遠的未來的話，它都是一種剛性需求。因為直播頻道本身它的第一時間(播出的特點)，哪怕視頻網站做得很強很強的時候，電視劇的制作方考慮賣給誰的時候，總會評估誰能夠獲取最大的廣告效益。目前來看，不管制作機構是社會化生產還是誰，第一時間都會考慮賣給電視臺這種機構，直播流這種形式。”
　　在這里，張若波似乎暗含了對于未來電視劇營銷趨勢的認識，那就是電視臺與制作公司不再是一錘子買賣，而是會與廣告分成方式結合起來，類似燦星的《中國好聲音》那樣。
　　“PC、移動和OTT終端全部用付費模式”
　　對于目前視頻網站的玩法，張若波認為“其實都是在簡單地拼資金，就是你有足夠大的爹”，因此，視頻網站并沒有建立真正意義上的品牌競爭力，“視頻網站的資金門檻確實抬得很高，但是哪天進入都不晚，愛奇藝多少年之后才進入視頻網站，一下就上去了。流量嘛，能夠導流量，然后有足夠的現(xiàn)金，這個事情上去有多難?技術方面，視頻網站這個東西不是個高科技的東西，所以很快就能夠彌補上來。”
　　張若波分析說，視頻網站的成本主要包括帶寬和版權，目前它們的廣告收入甚至還不能覆蓋帶寬費用?！皟?yōu)酷上市四年來虧損了17個億，可以說沒有一家視頻網站已經發(fā)展好了，集體性虧損，都過了這么多年頭了，哪個產業(yè)發(fā)展沒盈利?”
　　張若波指出，互聯(lián)網大家都知道要圈用戶，但是圈了這么久，還不盈利的，可能也就是視頻網站了。他舉了QQ、淘寶的例子。QQ雖然免費，但是周邊產業(yè)馬上就發(fā)展起來了。淘寶圈了這么多年的用戶，在走進天貓這個做法之后就迅速盈利了。而“視頻網站圈再多用戶，現(xiàn)在它都是拿版權扛著的，今天把版權停了，這個視頻網站立馬就沒了，沒有品牌忠誠度。”
　　因此，張若波認為目前的視頻網站的發(fā)展模式是“畸形”的，因此他希望“把這個商業(yè)模式做成一個正向的”。對于在不同終端是否采用統(tǒng)一模式，他指出目前的視頻網站“不是用的同一個策略，但是他們的卻是完全打通的。我們在PC、移動和OTT終端將全部用付費方式，用戶可以在三個屏幕上同時使用。”張若波補充說，“另外，現(xiàn)在一些版權方會要求我們做付費模式才會給我們版權?！?br /> 　　當然，張總在這里說的付費模式，估計并非所有內容都付費，目前芒果TV在IPTV、OTT終端采取的策略是70%內容免費，30%內容付費，免費與付費內容采取混排的方式。通過免費拉動付費，逐步引導、培養(yǎng)用戶的付費習慣，或許是一個較為漫長的過程，也需要業(yè)界有更多的共同行動。
　　“希望更多電視臺一起來做Hulu模式”
　　的確，中廣互聯(lián)CEO曾會明在一次演講中曾指出，由于缺少了用戶為視頻內容付費的一大塊收入，因此不論是電視臺，還是有線網、視頻網站等等，中國整個視頻產業(yè)都很悲催!
　　在付費電視方面，目前的有線電視收取的只是基本收視維護費，絕大部分是維護網絡正常運轉的成本。11年前開始陸續(xù)啟動一百多套付費頻道，但整個產業(yè)目前基本上處于半死不活的狀態(tài)。當年曾有愣頭青天盛公司斥巨資買斷英超足球聯(lián)賽，甚至自建渠道營銷，但最終未能成為先驅，做了先烈。其核心原因，大抵最重要的一點，就是孤軍奮戰(zhàn)，未能拉動行業(yè)更多的玩家進來改變游戲規(guī)則。

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